¿Te apasiona liderar equipos comerciales y desarrollar negocio en el canal distribución?¿No sabe con seguridad qué habilidades necesitará para esta oportunidad? Simplemente lea la descripción completa a continuación para obtener una idea clara de los requisitos del candidato.Buscamos un/a Area Manager – Canal Distribución para liderar y desarrollar el negocio en la zona Centro de una importante compañía de materiales de construcción, gestionando un volumen aproximado de 4M€ y dirigiendo el equipo comercial del canal.La persona seleccionada será responsable de definir la estrategia, impulsar el crecimiento sostenible del canal y garantizar la excelencia en la ejecución comercial en el punto de venta.Madrid (España)Disponibilidad para viajar a nivel nacionalReporta a: Director ComercialGestión de equipo comercialTareas¿Cuál será tu misión?- Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal distribución.- Traducir la estrategia en planes de acción concretos por zona, cliente y tipología de distribuidor.- Impulsar el crecimiento mediante:- Incremento de cuota en clientes activos.- Desarrollo de distribuidores estratégicos.- Captación y activación de nuevos clientes.- Liderar y desarrollar el equipo comercial, asegurando foco en resultados y disciplina operativa.- Gestionar directamente cuentas clave y participar en negociaciones estratégicas.- Garantizar coherencia en pricing, márgenes,



descuentos y condiciones comerciales.- Analizar resultados, márgenes y evolución del canal, proponiendo planes de acción basados en datos.- Coordinarse con Marketing, Logística y otras áreas internas para asegurar excelencia operativa.Requisitos¿Qué buscamos?- Experiencia mínima de 5–10 años en posiciones comerciales B2B.- Experiencia liderando equipos comerciales.- Conocimiento del canal distribución en sectores como:- Ferretería- Suministros industriales- Materiales de construcción- Alta capacidad de negociación y visión estratégica.- Perfil analítico y orientado a resultados.- Experiencia en uso de CRM y herramientas de reporting.- Disponibilidad para viajar.- Se valorará conocimiento de inglés.Beneficios¿Qué ofrecemos?- Posición clave dentro de la estructura comercial.- Gestión directa de equipo y negocio.- Vehículo de empresa.- Proyecto estable con alto impacto estratégico.- Desarrollo profesional en contexto dinámico y orientado a resultados.¿Cómo mediremos tu éxito?- Crecimiento del canal (% ventas).- Cumplimiento del presupuesto anual.- Margen de contribución.- Desarrollo y activación de distribuidores.- Cumplimiento de objetivos del equipo.- Nivel de satisfacción del cliente (NPS). xcskxlj Si eres un/a líder comercial con mentalidad estratégica y fuerte orientación a negocio, queremos conocerte.#J-18808-Ljbffr

📌 Area Manager Madrid (Sector Construcción)
🏢 nostalento
📍 Madrid