Descripción del trabajo Para nuestro cliente, empresa líder en su sector, STANDBY.es | Selección de Personal selecciona: Director/a Comercial | B2B | Madrid | Barcelona. Definir e implementar conjuntamente con dirección el plan comercial estratégico para los próximos años, orientado al crecimiento y expansión en el mercado nacional. Construir y liderar un equipo comercial de alto rendimiento, gestionando entre 2 y 3 personas e impulsando una cultura de venta consultiva y orientada a soluciones de valor.

Gestionar e integrar procesos de control y seguimiento de oportunidades desde la fase inicial de proyecto hasta su ejecución. Generar negocio desde la fase de prescripción, posicionando soluciones técnicas ante ingenierías, project managers, instaladores y constructoras. Desarrollar y consolidar una red de contactos clave en el sector: ingenierías, instaladores, constructoras y project managers.

Identificar necesidades del cliente y construir soluciones adaptadas, garantizando el alineamiento entre la oferta técnica y los objetivos de negocio del cliente. Perfil técnico con un mínimo de 5 años de experiencia comercial B2B en el sector de protección contra incendios u otros sectores técnicos afines. Mínimo 2 años de experiencia como Director/a Comercial con resultados tangibles y demostrables.





Experiencia en apertura de mercado y generación de oportunidades tanto en fase de licitación como en etapas previas de prescripción. Capacidad para gestionar equipos comerciales y trasladar la filosofía y objetivos de la empresa al día a día del equipo.

Perfil consultivo y orientado a soluciones de valor: capacidad para detectar necesidades del cliente y construir propuestas diferenciales sin basarse únicamente en el precio. Habilidad para relacionarse e interlocutar con perfiles técnicos y de decisión: ingenierías, project managers, instaladores y constructoras. Persona honesta, proactiva, autónoma y con iniciativa para desarrollar la dirección comercial de forma independiente.

Se valorará experiencia previa en entornos donde el posicionamiento de marca no era el principal argumento de venta. Incorporación a empresa consolidada, líder en su sector, con sólida trayectoria y facturación relevante en el mercado nacional. Posición estratégica con autonomía real para definir e implementar la dirección comercial junto con la dirección general.

Condiciones económicas competitivas acorde al perfil y experiencia aportada. Contexto de trabajo flexible y cultura corporativa cercana y orientada a resultados.

📌 Director/A Comercialb | Madrid | Barcelona (Cataluña)
🏢 STANDBY Consultores
📍 Cataluña