PosiciónDIRECTOR COMERCIALLugar de trabajo

Barcelona provincia

MisiónEstamos colaborando con una compañía industrial que opera en un entorno B2B, especializada en soluciones técnicas dirigidas a fabricantes (OEMs) de equipos industriales de elevación y movimiento de mercancías. Buscamos un Director Comercial cuyo principal reto será liderar la transformación estratégica y operativa del área comercial, profesionalizando el modelo de ventas, implantando cultura de gestión por funnel y datos, desarrollando al equipo y posicionando a la empresa como referente en su mercado mediante una estrategia comercial moderna, estructurada y escalable.a {

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Reporta a

Dirección General

Funciones y responsabilidadesCon capacidad real de influencia organizativa, será responsable de: Definir e implementar el nuevo modelo comercial.

Implantar la cultura de gestión por funnel, KPIs y CRM y de profesionalizar la gestión de cuentas clave y red de dealers.

Desarrollar estrategias para la captación de nuevos clientes.

Lanzamiento y posicionamiento de nuevos productos. Liderar el cambio cultural en el equipo comercial, desarrollando el talento interno y redefiniendo roles si es necesario.

Impulsar la expansión internacional y coordinación con operaciones productivas.





CompetenciasLiderazgo con carácter y mano izquierda.

Capacidad de transformación cultural.

Orientación a resultados y análisis.

Capacidad de influenciaMentalidad estratégica y visión de negocio.

Pragmatismo y orientación a ejecución.

Capacidad para generar credibilidad interna.

Energía, ambición y gusto por entornos dinámicos.

ExperienciaExperiencia sólida como Director/a Comercial en entorno industrial o B2B técnico.

Experiencia real en

Gestión de funnel de ventas.

Implantación y uso efectivo de CRM.Transformación de equipos comerciales.

Gestión de equipos amplios y geográficamente dispersos.

Experiencia en mercados competitivos con presión en márgenes.

Valorable experiencia en

Sector industrial, logística, intralogística, de equipos industriales de elevación y movimiento de mercancías o sectores afines.

Entornos de empresa familiar en proceso de profesionalización.

FormaciónTitulación universitaria (ADE, Ingeniería o similar). Valorable formación complementaria en Dirección Comercial o MBA.Idiomas

Español.

Inglés alto imprescindible (participación en ambiente internacional y con grandes cuentas).Se valorará portugués o francés.

📌 DIRECTOR COMERCIAL (Barcelona)
🏢 Cv-Library
📍 Barcelona