Misión del puesto

Liderar, desarrollar y optimizar el rendimiento comercial de la red de delegados de farmacia en la zona Centro y Sur de la Península, así como Canarias, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y ejecución en el punto de venta, y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio en el canal farmacia.

Funciones y responsabilidades

- Gestionar, liderar y motivar al equipo de delegados/as de farmacia de la zona.

- Definir e implementar el Plan de Acción Comercial regional, alineado con la estrategia nacional.

- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas Sell Out y Sell In, distribución, cuota y foco estratégico.

- Acompañar en campo al equipo (coaching, formación, seguimiento y evaluación).

- Analizar resultados, KPIs, forecast y desviaciones, proponiendo planes correctores.

- Garantizar la correcta ejecución de campañas, lanzamientos y acciones promocionales.

- Asegurar una adecuada cobertura y segmentación del parque de farmacias.

- Coordinarse con KAM mayoristas, marketing y trade marketing para maximizar resultados sell-in y sell-out.

- Detectar oportunidades de desarrollo en la zona (clientes clave, cadenas, farmacias estratégicas).

- Participar en la selección, formación e integración de nuevos delegados.

- Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, de compliance y de normativa del sector.





- Reportar periódicamente a la Dirección Comercial sobre evolución de la zona.

Formación

- Formación universitaria.

- Valorable formación en liderazgo de equipos y gestión comercial.

Experiencia

- Experiencia mínima de 3–5 años en ventas en canal farmacia.

- Experiencia previa como Area Manager o Jefe/a de Ventas.

- Sólido conocimiento del canal farmacia y del trabajo del delegado.

Conocimientos

- Profundo conocimiento del ambiente farmacia (independiente y/o cadenas).

- Experiencia en gestión de equipos comerciales.

- Capacidad de análisis de datos comerciales y gestión por KPIs.

- Manejo avanzado de CRM y herramientas de reporting.

Competencias

- Liderazgo y capacidad de desarrollo de personas.

- Orientación a resultados y mentalidad estratégica.

- Alta capacidad de comunicación e influencia.

- Organización, planificación y toma de decisiones.

- Visión de negocio y enfoque a largo plazo.

- Proactividad y compromiso.

Se ofrece

- Posición clave dentro de la estructura comercial.

- Proyecto estable en una compañía en crecimiento en el sector salud.

- Paquete retributivo competitivo (fijo + variable).

- Vehículo de empresa y gastos.

- Herramientas de trabajo (móvil, tablet, CRM).

- Formación continua y posibilidades reales de desarrollo profesional

📌 Director/a Regional Visita Farmacia (Madrid)
🏢 Pileje España
📍 Madrid