Atlantigo es un grupo de empresas que conforman una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje.

Intermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget.

Servisegur: expertos en servicios asociados al seguro de viaje.

Mana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico.

Tourism & Law: asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas.

Este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única.

Desplácese hacia abajo para obtener una visión general completa de lo que requerirá este trabajo. ¿Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad?

El Head of Sales es el máximo responsable de la consecución del presupuesto de ventas en la línea de negocio de Gadgets y del desarrollo del equipo comercial para esta línea de negocio, si lo hubiera. Ejecuta la estrategia de ventas y lidera y escala el equipo de ventas, estableciendo objetivos comerciales y seguimiento de los mismos para garantizar su cumplimiento.

Un detalle mayor de sus responsabilidades:

Cumplimiento de objetivos de ventas

Alcanzar el 100% del plan de ventas anual en la línea de Negocio.

Seguimiento exhaustivo del cumplimiento del presupuesto

Revisión mensualmente forecast vs real.

Ejecución de la estrategia comercial

Traducir la estrategia a tácticas.

Identificar oportunidades prioritarias en el mercado.

Gestión y escalado del equipo

Reclutar, formar y motivar al equipo de ventas





Definir objetivos de ventas individuales

Seguimiento de KPIs que aseguren el cumplimiento

Coaching, feedback y revisiones de desempeño

Coordinación corporativa

Reportar semanalmente al Director de Desarrollo de Negocio y los riesgos críticos

Coordinar con Operaciones para asegurar los tiempos y entregas

Inteligencia de mercado

Analizar competencia, tendencias de precio y comportamiento de clientes

Proponer mejoras de productos/servicio recogiendo feedback del mercado

Competencias fundamental

Mentalidad hunter y orientación al cliente corporativo

Focalización en resultados

Visión estratégica del negocio y capacidad de ejecución táctica

Excelentes dotes de influencia y negociación con decisores

Capacidad de liderazgo, coaching y motivación xsgfvud de equipos

Alto grado de autonomía y toma de decisiones bajo presión

Visión analítica: manejo de métricas y reporting

Adaptabilidad cultural y resilencia al cambio

Conocimiento del mercado y la industria: Comprensión profunda del mercado en el que opera así como de las tendencias y dinámicas de la industria relevantes para las grandes cuentas.

Requisitos

Estudios universitarios orientados a la actividad comercial/marketing

Experiencia de más de 5 años en roles de ventas, B2B y liderando equipos comerciales

Experiencia probada en cumplimiento de objetivos cuantitativos de ventas

Excelentes dotes de negociación y comunicación a nivel directivo

Nivel avanzado con CRM

Experiencia en la captación y desarrollo de negocio en las grandes cuentas

Experiencia en el sector asegurador gadgets

📌 Head of Sales Gadgets (Madrid)
🏢 Atlantigo
📍 Madrid