Ubicación: Madrid

Tipo de contrato: Jornada completa

Modalidad: Híbrida / Presencial

Sobre el puesto

Buscamos un/a Key Account Manager de Canal Retail para gestionar y hacer crecer nuestras cuentas en grandes superficies (El Corte Inglés, Alcampo, Carrefour y otros retailers relevantes), y para identificar y captar nuevas marcas y productos con potencial de entrar en estos canales.

Responsabilidades

- Gestión y desarrollo comercial de las cuentas de retail físico: El Corte Inglés, Alcampo, Eroski, Carrefour y otras cadenas relevantes del sector.
- Negociación de condiciones comerciales, calendarios promocionales, espacio en lineal y planogramas con los compradores/category managers de cada cadena.
- Elaboración y presentación de propuestas comerciales adaptadas a cada retailer.
- Búsqueda activa de producto y marcas nuevas con potencial para introducir en estos canales (sourcing), evaluando encaje de categoría, condiciones de proveedor y viabilidad comercial.
- Negociación de acuerdos de distribución con las marcas/proveedores captados.
- Seguimiento de KPIs de venta en punto de venta: rotación, quiebras de stock, cumplimiento de planogramas y resultados de campañas.




- Coordinación con los equipos de logística/operaciones para garantizar la disponibilidad de producto en tienda.
- Análisis de la competencia y tendencias del sector para detectar oportunidades de nuevas categorías o marcas.

Requisitos

- Experiencia demostrable en gestión de cuentas principal (KAM) en el canal retail/GDO (gran distribución organizada).
- Experiencia previa negociando directamente con compradores de cadenas como El Corte Inglés, Alcampo, Carrefour, Eroski, Mercadona u otras similares.
- Habilidad para identificar y captar nuevas marcas/productos (perfil comercial y de sourcing a la vez).
- Buenas dotes de negociación y capacidad de interlocución con perfiles de compras de gran distribución.
- Orientación a resultados y autonomía para gestionar varias cuentas en paralelo.

Se valora

- Conocimiento del sector de gran consumo / alimentación
- Red de contactos
- Experiencia previa tanto del lado marca/proveedor como del lado agencia/distribuidor.
- Manejo de herramientas de CRM y reporting comercial.

Ofrecemos

- Salario fijo + variable competitivo por objetivos.
- Autonomía real para construir y hacer crecer la cartera de marcas y cuentas.
- Proyecto en crecimiento con visión a medio-largo plazo en el canal retail.

📌 Key Account Manager – Canal Retail / Distribución (Madrid)
🏢 Azzgency
📍 Madrid