¿Quiénes somos?

El trabajo de VINCI Energies Spain está alineado con todas las ramas de VINCI Energies del Grupo, siendo líder global en soluciones para la digitalización y la transición energética de las compañías como motores de la transformación de los negocios.

Axians, es la marca de VINCI Energies especializada en las tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC), que proporciona un amplio espectro de soluciones y servicios para atender las necesidades de las empresas en infraestructuras IT y comunicaciones.

Axians, apuesta por la igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su condición, con planes corporativos destinados a asumir un fuerte compromiso con la no discriminación y fomentar un entorno respetuoso, asegurando un comportamiento ético entre todas las personas que formamos VINCI Energies.

¿Qué necesitamos?

Actualmente nos encontramos en búsqueda de un KAM Senior (H/M) para nuestra delegación de Madrid.

La persona seleccionada colaborará en la ejecución y seguimiento del plan de ventas de la unidad de negocio de Finanzas e Industria, con foco en la captación de nuevo negocio.

Funciones:

- Gestionar cuentas estratégicas del sector Industria, Logística y Retail en Madrid, Castilla y León y Castilla-La Mancha, impulsando su crecimiento y detectando nuevas oportunidades de negocio.
- Identificar, prospectar y captar nuevos clientes, desarrollando actividad comercial de forma proactiva para incrementar la cartera de negocio.
- Gestionar y evaluar la actividad comercial,



manteniendo el contacto con clientes y potenciales clientes para la comercialización de soluciones y servicios tecnológicos.
- Desarrollar y ejecutar planes de acción comerciales orientados a la generación de nuevo negocio y al cumplimiento de los objetivos de ventas.
- Participar en la definición y ejecución del plan de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos cualitativos y cuantitativos establecidos.
- Analizar y coordinar los aspectos técnicos, económicos y administrativos de licitaciones, concursos y oportunidades comerciales.
- Negociar con fabricantes y proveedores tecnológicos para definir la propuesta de valor más adecuada para cada cliente.
- Construir relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento y venta cruzada.

Requisitos:

- Experiencia mínima de 5 años en venta de proyectos IT complejos, preferiblemente en los sectores de Industria, Logística o Retail.
- Experiencia demostrable en la comercialización de soluciones y servicios tecnológicos.
- Perfil claramente hunter, orientado a la captación de nuevos clientes y generación de negocio, con capacidad para abrir mercado y desarrollar oportunidades desde cero.




- Capacidad para evolucionar las cuentas captadas mediante una gestión consultiva y relacional, actuando también como farmer cuando la situación lo requiera.
- Orientación a resultados, autonomía comercial y capacidad de interlocución con perfiles técnicos y de negocio.

¿Qué ofrecemos?

- Contrato indefinido.
- Salario competitivo en función de la valía profesional y experiencia del candidato.
- Amplio paquete de beneficios sociales.
- Formación y crecimiento profesional.
- Retribución flexible.
- Medidas de conciliación: flexibilidad horaria, teletrabajo y jornada intensiva los viernes.

VINCI Energies está presente en 53 países y ofrece soluciones y servicios cada vez más innovadores en cuatro líneas de negocio: infraestructuras, industria, sector servicios y TIC. A través de estas actividades, VINCI Energies tiene una capacidad única en el mercado de conectar las infraestructuras, edificios e instalaciones industriales a sistemas de información y energía cada día más fiables, seguros y eficientes, gracias a un servicio integral que cubre desde el diseño hasta la implementación, operación y mantenimiento, infraestructuras de energía, transporte y comunicación.

VINCI Energies responde a los retos actuales de movilidad, energía, medio ambiente y convivencia mediante una dinámica constante de innovación de sus ofertas y soluciones, con la participación de nuestros clientes y demás partes interesadas para contribuir a la construcción de un mundo más sostenible.

En España VINCI Energies despliega su oferta a través de 3 marcas: Axians, Actemium y Omexom.

📌 Key Account Manager Senior - Sector Telco (H/M) (Madrid)
🏢 Axians Spain
📍 Madrid