Propósito:Posición de liderazgo comercial de campo responsable de dirigir el negocio de Diagnóstico (Dx) dentro de la Unidad de Negocio de Animales de Compañía en España, liderando y desarrollando a un equipo multifuncional de ventas y aplicación de Diagnostico. La posición Manager de Diagnóstico participa en el diseño y ejecuta la estrategia de negocio y los programas de marketing desarrollados centralmente, impulsa la implantación del modelo de venta y soporte de productos de equipamiento de Diagnostico en Zoetis España, y construye alianzas a largo plazo con clientes clave. Trabaja de forma transversal con todos los departamentos, reportando al BUD CA España, para alcanzar y superar los objetivos de crecimiento y cuota de mercado de Dx.Principales responsabilidadesDefinir estrategia, desplegar y hacer seguimiento del plan de área/negocio de Dx, alineando recursos, prioridades y KPIs para alcanzar los objetivos. Desarrollar y mantener planes de cuenta efectivos con el equipo, aplicando visión estratégica y criterio comercial para capturar oportunidades de crecimiento. Impulsar una ejecución de ventas excelente (best-in-class): asegurar comprensión y adopción del modelo de Solution Selling, y traducir mensajes de marketing al contexto del cliente. Monitorizar cobertura y frecuencia en clientes objetivo, y realizar acompañamientos en campo para coaching, feedback y mejora de desempeño. Asegurar el uso disciplinado del CRM (TouchPoint y demás herramientas), para asegurar la calidad del dato y la trazabilidad de la actividad comercial. Gestionar el rendimiento del equipo: objetivos, seguimiento, planes de desarrollo individual,



gestión del talento y sucesión; liderar el cambio cuando sea necesario. Liderar/coordinar la formación en negocio de Diagnóstico para el equipo directo y, cuando aplique, para el resto de la BU. Colaborar con funciones internas (Marketing, Técnico, L&D;, Customer Service, Business Effectiveness, Commercial Ops) para ejecutar programas y elevar la experiencia del cliente. Desarrollar relaciones con stakeholders de cuenta para alianzas a largo plazo, gestionando expectativas y aportando propuestas de valor medibles. Asegurar el cumplimiento (compliance): políticas internas, códigos locales, viajes y gastos; mantener registros de negocio precisos. Gestionar el presupuesto asignado con control y disciplina, evitando desviaciones. Dar soporte a la expansión de Diagnostico en otros mercados del clúster para acelerar la adopción de instrumentos y servicios Dx, cuando se requiera, así como participar en foros de Diagnostico internacional.Habilidades y Competencias requeridas en el puestoLiderazgo inspirador y capacidad demostrada para obtener resultados a través de otras personas. Coaching y desarrollo de equipos; experiencia en gestión del desempeño y talento. Excelentes habilidades de relación, influencia y negociación; orientación al cliente. Pensamiento analítico y capacidad para interpretar datos de múltiples fuentes (ventas, KPIs, mercado)



y convertirlos en acciones. Gestión de stakeholders y colaboración transversal. Alta ética, rigor en compliance y disciplina operativa (CRM, procesos). Mentalidad comercial y enfoque pragmático para priorizar e impulsar mejoras continuas.Formación y experiencia requeridaExperiencia comercial y de liderazgo en posiciones de campo en Diagnostico y deseable que sea dentro del sector de salud animal Español nativo o nivel profesional equivalente. Dominio de herramientas digitales de trabajo (CRM, Outlook, iOS y herramientas de comunicación corporativas). Orientación al cliente y capacidad para trabajar por objetivos con autonomía y disciplina. Deseable formación universitaria en Veterinaria, Biología u otras Ciencias de la Salud. Background científico valorable. Formación en Gestión de empresas y conocimientos financieros. Experiencia previa en Animales de Compañía y/o en gestión de cuentas. Nivel de inglés funcional / cualificado.Requisitos adicionalesPuesto de liderazgo con disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de todo el territorio nacional y para asistir a reuniones de equipo, formaciones y eventos según necesidades del negocio. Se requiere flexibilidad horaria acorde a la actividad comercial. Residencia en Madrid valorable Permiso de trabajo en España, carné de conducir en vigor.Full timeBenefitsWe offer competitive healthcare and retirement savings benefits, along with an array of benefits, policies and programs to support employee well-being in every sense, from health and financial wellness to family and lifestyle resources.
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📌 Diagnostics Manager (Madrid)
🏢 Zoetis Spain
📍 Madrid