TACTIO SELECCIONA PARA UNA EMPRESA CLIENTE:

Responsable Comercial B2B y Desarrollo de Delegación (Plan de Sucesión a Dirección Delegación)

Ubicación: Vallès Occidental, Cataluña

Sector: Transporte de mercancías por carretera / Paletería y Logística Industrial B2B

Modalidad: Presencial

Sobre la Empresa y el Proyecto

Se trata de una compañía consolidada en el sector del transporte industrial por carretera y la logística B2B, especializada en soluciones de carga paletizada para el tejido empresarial, que cuenta con una estructura operativa sólida tanto en Madrid como en Barcelona, en concreto en el Vallès Occidental, equipada con flota propia de tráileres y un equipo experimentado de Tráfico y Administración.

La empresa se encuentra en un momento clave de expansión estratégica y, tras consolidar un volumen de negocio estable en la zona, inicia un plan de crecimiento sostenible proyectado a 2030 con vistas a obtener un volumen de capacidad operativa y de facturación de acuerdo con lo requerido por la Dirección. Para liderar este reto en la delegación del Vallès Occidental, la empresa precisa incorporar un perfil de alto impacto que combine ambición comercial y visión de gestión operativa.

Descripción del Puesto

Se trata de un un puesto de Responsable Comercial B2B con proyección a Dirección de Delegación bajo un Plan de Transición Estructurado de 12 meses . El puesto está diseñado para una asunción progresiva de responsabilidades:

1. Fase Inicial (Desarrollo Comercial): Te incorporarás enfocado/a de manera prioritaria en la prospección, captación y consolidación de nueva cartera de clientes industriales B2B en la zona del Vallès y su área de influencia. Demostrarás la rentabilidad de las nuevas líneas de negocio aportadas.

2. Fase de Consolidación (Digitalización y Co-gestión): Liderarás la transformación de la delegación hacia un modelo "papel cero" ( e-CMR ,



automatización de procesos e integración digital con clientes y flota), integrándote progresivamente en la operativa de tráfico.

3. Fase de Dirección (Asunción de Gerencia): Al término del primer año, y coincidiendo con la jubilación del presente responsable, asumirás la Gerencia Integral de la Delegación , responsabilizándote de la cuenta de resultados (P&L;), la dirección del equipo de oficina (4 personas), la gestión de la flota propia y la red de colaboradores.

Funciones Principales

- Estrategia Comercial y Captación (Prioridad Fase 1):
- Prospección activa de empresas industriales y pymes B2B (química, alimentación, packaging, metal, etc.) en la comarca del Vallès Occidental.
- Diseño de propuestas de transporte de carga paletizada adaptadas a las necesidades operativas de cada cliente.
- Desarrollo del pipeline comercial e introducción de herramientas de seguimiento de clientes (CRM).
- Transformación Digital y Operativa (Fase 2):
- Liderar la transición hacia la gestión 100% digitalizada de la documentación de transporte ( e-CMR , albarán electrónico), optimizando la productividad de la oficina.
- Integrar las operativas comerciales con el sistema de gestión de transporte (ERP) para ofrecer máxima trazabilidad al cliente.
- Dirección General de Delegación (Fase 3):
- Liderazgo directivo del equipo de tráfico, administración y conductores de la flota propia.
- Desarrollo del modelo de transporte híbrido (flota propia + red de transportistas colaboradores)



para absorber el crecimiento proyectado hacia 2030.
- Gestión y control de la cuenta de explotación (P&L;), optimización de costes y consecución de los objetivos de rentabilidad de la sede.

Requisitos Mínimos

- Experiencia: Trayectoria demostrable en desarrollo comercial B2B o gestión operativa dentro del sector del transporte por carretera (imprescindible conocimiento de carga paletizada e industrial).
- Conocimiento del Mercado: Profundo dominio del tejido industrial y la red empresarial del Vallès Occidental y su entorno logístico.
- Perfil Digital: Persona habituada al uso de tecnologías aplicadas al transporte (TMS, CRM, albarán digital), con firme determinación para eliminar el papel en los flujos de trabajo.
- Competencias Clave: Marcada orientación a resultados comerciales, visión de negocio, liderazgo integrador y capacidad de negociación con interlocutores de primer nivel en la industria.
- Residencia: Vallès Occidental o zonas limítrofes.

Qué Ofrecemos

- Proyecto de Carrera Garantizado: Incorporación a un plan de sucesión claro y estructurado a 12 meses para asumir la Dirección/Gerencia de la delegación.
- Paquete Retributivo Evolutivo Competitivo: Diseñado en función de la experiencia aportada, compuesto por una base fija atractiva + esquema de incentivos variables vinculados al margen comercial aportado en la primera fase y, posteriormente, a los resultados globales de la delegación (P&L; y digitalización).
- Herramientas de Trabajo de Alta Gama: Vehículo de empresa de uso mixto (con gastos cubiertos), teléfono móvil corporativo y ordenador portátil.
- Autonomía y Capacidad de Impacto: Posición con poder de decisión real para modernizar la delegación y liderar la estrategia de expansión de la compañía hacia el objetivo de 2030.

Interesados, enviar CV a: [email protected]

📌 Responsable comercial delegación (Barcelona)
🏢 TACTIO
📍 Barcelona