Importante empresa del sector vitivinicola, reconocida por la calidad de sus productos y su sólida presencia en el mercado nacional e internacional, busca incorporar un/a Responsable Comercial para liderar la estrategia de desarrollo de negocio en su zona de influencia.

Detalles del cliente

Importante empresa del sector vitivinicola, reconocida por la calidad de sus productos y su sólida presencia en el mercado nacional e internacional, busca incorporar un/a Responsable Comercial para liderar la estrategia de desarrollo de negocio en su zona de influencia.

Descripción de la oferta

- Gestión de 4 perfiles comerciales.
- Prospección y captación de clientes en canal Horeca (restaurantes, hoteles, tiendas gourmet...)
- Activación de marcas según la estrategia comercial de la compañía, manejando los presupuestos asignados de manera eficaz y eficiente
- Informes comerciales periódicos sobre el posicionamiento de la marca y formatos por canal y cliente
- Manejo y análisis comercial de informes y estudios de mercado, consumo y tendencias, toma de decisiones y propuesta de alternativas
- Dirigir, coordinar y liderar un equipo de comerciales
- Motivación del equipo
- Formación continua del equipo, realizando acompañamientos a los distintos comerciales
- Previsión de los recursos humanos necesarios para la consecución de resultados previstos
- Seguimiento y control delosindicadoresestablecidospor la compañía

Perfil ideal

- Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales dentro de sectores como vino, bebidas, alimentación premium o gran consumo.
- Conocimiento demostrado de los canales Horeca y Retail, así como de sus dinámicas de negociación y desarrollo de negocio.
- Experiencia en prospección, captación y fidelización de clientes,



identificando nuevas oportunidades de crecimiento y expansión de mercado.
- Capacidad para interpretar datos comerciales, estudios de mercado y tendencias de consumo, transformándolos en acciones concretas orientadas a resultados.
- Experiencia en la gestión de presupuestos comerciales y de activación de marca, garantizando una óptima rentabilidad de las inversiones.
- Trayectoria en liderazgo y gestión de equipos comerciales, con capacidad para coordinar, motivar y desarrollar el talento.
- Habilidad para establecer objetivos, realizar seguimiento de KPIs y asegurar el cumplimiento de los resultados previstos.
- Experiencia en formación y acompañamiento de equipos comerciales, impulsando la mejora continua y el desarrollo profesional de sus colaboradores.
- Capacidad de planificación y organización de recursos humanos y comerciales en función de las necesidades del negocio.

Oferta de empleo

- Crecerás en el mundo del vino: Tendrás la oportunidad de profundizar en la cultura del vino, compartir tus conocimientos y vivir la experiencia de trabajar en una distribuidora de prestigio.
- Aprenderás y te formarás continuamente : Accederás a formaciones especializadas, descubrirás nuevos productos y tendencias, y disfrutarás degustando una amplia variedad de vinos y licores.
- Vivirás experiencias únicas : Visitarás bodegas,



participarás en eventos exclusivos y conocerás de cerca a los elaboradores, descubriendo el proceso vinícola desde dentro.
- Formarás parte de un equipo apasionado : Trabajarás con personas motivadas y colaborativas, que te inspirarán, apoyarán y harán que disfrutes de cada día.
- Desarrollarás tu talento en un contexto innovador: Cada día será diferente: aprenderás nuevas formas de trabajar, te adaptarás a cambios del sector y contribuirás a la evolución constante de la empresa.

Desired Skills and Experience Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales dentro de sectores como vino, bebidas, alimentación premium o gran consumo.

Conocimiento demostrado de los canales Horeca y Retail, así como de sus dinámicas de negociación y desarrollo de negocio.

Experiencia en prospección, captación y fidelización de clientes, identificando nuevas oportunidades de crecimiento y expansión de mercado.

Capacidad para interpretar datos comerciales, estudios de mercado y tendencias de consumo, transformándolos en acciones concretas orientadas a resultados.

Experiencia en la gestión de presupuestos comerciales y de activación de marca, garantizando una óptima rentabilidad de las inversiones.

Trayectoria en liderazgo y gestión de equipos comerciales, con capacidad para coordinar, motivar y desarrollar el talento.

Habilidad para establecer objetivos, realizar seguimiento de KPIs y asegurar el cumplimiento de los resultados previstos.

Experiencia en formación y acompañamiento de equipos comerciales, impulsando la mejora continua y el desarrollo profesional de sus colaboradores.

Capacidad de planificación y organización de recursos humanos y comerciales en función de las necesidades del negocio.

📌 Responsable Comercial HORECA - Sector Vinos - AMB (Barcelona)
🏢 Michael Page
📍 Barcelona