Sobre Gesmule

Gesmule ayuda a restaurantes a tener mayor visibilidad y control sobre su gestión financiera y operativa. Estamos en una etapa de crecimiento y buscamos incorporar en Madrid a nuestra primera persona dedicada por completo al desarrollo comercial.

El puesto

Reportarás directamente al CEO y trabajarás con él en el día a día. Al incorporarte no tendrás un equipo comercial a tu cargo: tu responsabilidad inicial será abrir mercado y generar ventas ejecutando personalmente todo el ciclo comercial.

Buscamos a alguien que disfrute haciendo el trabajo real de captación: identificar restaurantes, llamar, escribir, visitar establecimientos, entender necesidades, presentar Gesmule, preparar propuestas, hacer seguimiento, negociar y cerrar.

Qué harás

- Construir y gestionar una cartera de restaurantes objetivo en Madrid.
- Realizar prospección en frío mediante llamadas, mensajes, referencias y visitas presenciales.
- Conseguir reuniones con propietarios y responsables de restauración.
- Detectar necesidades y adaptar la propuesta de valor de Gesmule a cada negocio.
- Gestionar el ciclo comercial completo: primer contacto, reunión, demostración, propuesta, seguimiento, cierre y primer cobro.
- Mantener el CRM actualizado y trabajar con objetivos semanales y mensuales.
- Aprender rápidamente qué mensajes, segmentos y canales generan mejores resultados.
- Documentar junto al CEO un proceso comercial fácil, medible y repetible.

Qué buscamos

- Experiencia demostrable en captación comercial B2B y venta en frío.
- Conocimiento del sector HORECA, restauración, foodservice o tecnología para restaurantes.
- Comodidad haciendo llamadas, visitando establecimientos y abriendo puertas.
- Resultados comerciales cuantificables: actividad,



oportunidades, cierres, facturación o cartera generada.
- Capacidad para organizar un embudo comercial y trabajar con CRM.
- Residencia en Madrid o disponibilidad real para desplazarse por la Comunidad de Madrid.
- Autonomía, honestidad, energía y mentalidad práctica.
- Valorable: una red de contactos entre propietarios, grupos de restauración, proveedores o asociaciones del sector.

Qué no es este puesto

No buscamos a alguien que llegue únicamente a diseñar una estrategia o a dirigir un equipo ya formado. Tampoco es una posición centrada en gestionar clientes entrantes. Durante la primera etapa, la prioridad será crear oportunidades y cerrar clientes desde cero.

Evolución

Si consigues resultados y ayudas a construir un proceso comercial repetible, podrás asumir progresivamente mayor responsabilidad sobre el área y participar más adelante en la creación de un equipo comercial. Esa evolución dependerá de resultados demostrados; el puesto comienza como una función comercial individual y muy ejecutiva.

Qué ofrecemos

- Contrato a jornada completa.
- Salario fijo bruto anual de 35.000 a 40.000 euros, según experiencia.
- Variable progresivo ligado a ventas cobradas
- Trabajo directo con el CEO y capacidad real para influir en cómo se construye el área comercial.
- Herramientas de trabajo y gastos de desplazamiento profesional cubiertos.
- Posibilidad real de crecer con la empresa conforme aumenten los resultados y la estructura.

Proceso de candidatura

Al pulsar “Solicitar” accederás a un formulario externo breve en español. Allí podrás subir tu CV y completar la evaluación inicial. Valoraremos la experiencia demostrable, los resultados y la calidad del razonamiento comercial.

📌 Responsable de Desarrollo Comercial HORECA (Madrid)
🏢 Gesmule
📍 Madrid