Desde ¿No sabe con seguridad qué habilidades necesitará para esta oportunidad? Simplemente lea la descripción completa a continuación para obtener una idea clara de los requisitos del candidato.

Grafton

Barcelona, especialistas en selección de talento cualificado, estamos colaborando con una compañía internacional del sector equipamiento e instalaciones en la búsqueda de un/a Sales Manager Internacional para impulsar su estrategia comercial y crecimiento internacional. Buscamos un perfil comercial con experiencia en venta B2B internacional, gestión de distribuidores y desarrollo de mercados, que combine visión estratégica con una fuerte capacidad de ejecución y orientación a resultados. La persona seleccionada tendrá un papel fundamental en el crecimiento comercial de la compañía, trabajando sobre: Desarrollo y gestión de la red internacional de distribuidores.

Apertura de nuevos mercados y territorios.

Seguimiento de ventas, pipeline y forecast.

Desarrollo de oportunidades comerciales y grandes proyectos internacionales.

Cumplimiento de objetivos de ventas, margen y crecimiento.

Coordinación y seguimiento de la actividad del equipo comercial.

Participación directa en negociaciones estratégicas y oportunidades de alto potencial. Principales responsabilidades

Estrategia y desarrollo comercial Participar junto con Dirección General en la definición de la estrategia comercial.

Establecer objetivos y prioridades comerciales por países, mercados y canales.

Analizar mercados, competencia, precios y oportunidades de crecimiento.

Definir y supervisar planes comerciales por territorio. Distribuidores y mercados internacionales

Gestionar y desarrollar la red internacional de distribuidores.

Establecer objetivos y planes de negocio por distribuidor y territorio.

Evaluar el rendimiento de los distribuidores y definir planes de mejora.

Identificar y negociar con nuevos distribuidores y partners.





Liderar el desarrollo y entrada en nuevos mercados.

Mantener una relación cercana con los principales distribuidores y partners estratégicos.

Sales

Management

Coordinar y desarrollar el equipo comercial.

Definir objetivos, responsabilidades y prioridades.

Establecer una metodología estructurada de seguimiento comercial.

Realizar seguimiento de actividad, pipeline, forecast y resultados.

Acompañar y desarrollar las capacidades comerciales del equipo. Pipeline, Forecast & CRM

Supervisar la calidad y actualización del pipeline comercial.

Analizar oportunidades por mercado, distribuidor y comercial.

Establecer y controlar el forecast de ventas.

Detectar oportunidades estancadas y definir acciones para acelerar su avance.

Utilizar el CRM como herramienta de gestión comercial. ¿Qué buscamos?

Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería o similar.

+5 años de experiencia comercial B2B, preferiblemente en entornos internacionales.

Experiencia en posiciones de Sales Management / responsabilidad comercial.

Experiencia gestionando redes internacionales de distribuidores.

Experiencia en apertura y desarrollo de nuevos mercados.

Experiencia en gestión y desarrollo de equipos comerciales.

Experiencia trabajando con CRM, pipeline y forecast.

Experiencia en negociación de operaciones B2B de importe relevante y ciclos de venta medios/largos.

Inglés C1 o superior.

Francés y/o alemán serán especialmente valorados. xbhjioe

Disponibilidad para viajar internacionalmente. Se valorará especialmente experiencia en: Equipamiento e instalaciones deportivas

Construcción y soluciones técnicas

Estructuras metálicas

Equipamiento industrial

Contract

Iluminación técnica

Piscinas e instalaciones de ocio También serán valorables otros entornos B2B con modelos de distribución internacional.

Condiciones

Ubicación: Granollers

Modalidad: Presencial

Jornada: Completa

Reporting: Dirección General

Viajes: Internacionales

📌 Sales Manager Internacional (Valencia)
🏢 Grafton Recruitment
📍 Valencia