Misión del puestoRealizar la operativa necesaria, según los criterios establecidos por la Dirección del Departamento, para negociar y cerrar acuerdos de compra con la industria farmacéutica y desarrollar proyectos de colaboración, garantizando el suministro a los almacenes y el servicio adecuado a clientes y puntos de venta.Funciones- Negociar las condiciones generales de compra (mantenimiento de cuotas, condiciones estructurales, políticas de pago, gestión de devoluciones, puntos de entrega, etc.).- Preparar visitas comerciales e informes de seguimiento.- Revisar el cumplimiento de cuotas y acuerdos por parte de los laboratorios.- Diseñar y coordinar el calendario promocional, incentivando la participación de los proveedores y realizando seguimiento de resultados.- Actuar como interlocutor entre los laboratorios y las distintas áreas internas de la compañía.- Asistir a ferias y eventos del sector, representando a la empresa y participando en proyectos transversales.Funciones claveNegociación estratégica con laboratorios:- Negociar condiciones comerciales anuales.- Negociar rappels,



descuentos y aportaciones promocionales.- Establecer acuerdos de colaboración a medio y largo plazo.Desarrollo comercial de proveedores:- Presentar y comercializar a los laboratorios diferentes herramientas y acciones de visibilidad:- herramientas promocionales- campañas comerciales- acciones dirigidas a farmacias y canales de ventaOptimización de margen:- Analizar la rentabilidad por proveedor.- Detectar oportunidades de mejora de margen.- Ajustar pricing y condiciones comerciales para maximizar resultados.Gestión del portafolio de proveedores:- Desarrollar relaciones estratégicas con laboratorios.- Identificar oportunidades de crecimiento conjunto.- Evaluar el rendimiento y potencial de cada proveedor.Análisis comercial:Capacidad para analizar indicadores clave como:- rotación- sell-out- margen- pricing- efectividad promocionalPerfil buscado (H/M/D)Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con:- negociación con proveedores- compras estratégicas- gestión de cuentas principal- desarrollo de negocioSectores valorados- distribución farmacéutica- laboratorios farmacéuticos- gran consumo (FMCG)- retail y distribuciónIdiomas- Inglés profesional para relación y negociación con proveedores internacionales.Competencias clave1. Negociación estructurada2. Mentalidad analítica3. Instinto comercial4. Capacidad relacional

📌 Técnico de Compras Directas (Sector Farmacéutico) (Ourense)
🏢 W Hunt España
📍 Ourense