Buscamos una persona con experiencia en ventas B2B y gestión de equipos comerciales, preferiblemente vinculada a distribución, alimentación, bebidas, equipamiento o servicios dirigidos al canal Horeca y hotelero.
Principales funciones:
Dirección, coordinación y seguimiento del equipo comercial.
Definición y seguimiento de objetivos individuales y globales.
Análisis periódico de ventas, márgenes, rentabilidad, clientes y familias de producto.
Seguimiento de desviaciones y establecimiento de planes de acción.
Desarrollo de la cartera vigente mediante venta cruzada y nuevas oportunidades.
Captación de nuevos clientes, especialmente en el canal Horeca/hotelero.
Recuperación de clientes inactivos o con disminución de consumo.
Seguimiento de precios, descuentos y condiciones comerciales.
Gestión y seguimiento de oportunidades mediante CRM.
Acompañamiento al equipo en visitas y negociaciones.
Elaboración de previsiones comerciales e informes para Dirección.
Coordinación con Compras, Logística,



Administración y SAT.
Desarrollo e implantación de los acuerdos establecidos por Dirección/Gerencia con cuentas estratégicas.
Perfil que buscamos:
Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales B2B.
Experiencia demostrable coordinando o dirigiendo equipos comerciales.
Muy valorable experiencia en Horeca, alimentación, bebidas, distribución o equipamiento hotelero.
Capacidad para trabajar con ventas, márgenes, presupuestos, KPI y rentabilidad por cliente/producto.
Perfil analítico, organizado y orientado a resultados.
Capacidad de liderazgo, comunicación y desarrollo de equipos.
Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión comercial.
Buen manejo de Excel.
Conocimiento del tejido empresarial y hotelero de Canarias, valorable.
Disponibilidad para realizar desplazamientos entre islas.

📌 RESPONSABLE COMERCIAL Y DESARROLLO DE NEGOCIO – CANAL HORECA (Arrecife)
🏢 BRIGONSA GROUP 2015 SOCIEDAD LIMITADA.
📍 Arrecife