SOBRE GEOGRAMA: Somos una compañía tecnológica especializada en Sistemas de Información Geográfica (GIS) e inteligencia geográfica. Desde 1998, desarrollamos soluciones y servicios de alto valor añadido para ayudar a organizaciones públicas y privadas a capturar, integrar, gestionar, analizar y visualizar información geográfica. Combinamos conocimiento territorial, tecnología y capacidad de desarrollo en ámbitos como GIS, cartografía, inventarios, gestión de geodatos, Mobile Mapping, modelado 3D, BIM y Location Intelligence.

Dirigir el Sistema de Ventas de Geograma, transformando la estrategia, las capacidades, las soluciones y el conocimiento de la compañía en crecimiento rentable y sostenible. Es la persona responsable de diseñar, implantar, dirigir y mejorar continuamente el Sistema de Ventas, integrando Estrategia, Marketing, Comercial y Postventa para generar demanda, convertir oportunidades en contratos, desarrollar clientes y asegurar el crecimiento predecible de la compañía. Conseguir que Geograma crezca de forma rentable, sostenible y escalable mediante un Sistema de Ventas sólido, medible y en mejora continua, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad, posicionamiento y satisfacción del cliente.

La prioridad del puesto será impulsar el crecimiento de Geograma mediante la captación de nuevo negocio, especialmente en el mercado privado, la expansión geográfica y la comercialización de nuevas soluciones, utilizando para ello el Sistema de Ventas de Geograma como herramienta de gestión. Dirección del Sistema de Ventas • Liderar el Sistema de Ventas de Geograma.

- Implantar metodologías comerciales y de mejora continua. Definir la estrategia comercial y de crecimiento.
- Analizar mercado, competencia y tendencias.
- Priorizar sectores, verticales, mercados y cuentas estratégicas.
- Decidir qué soluciones comercializar, desarrollar, productizar o retirar.
- Supervisar contenidos, web, email marketing y LinkedIn.




- Gestionar segmentación, targets y bases de datos.
- Comercial • Dirigir el proceso comercial desde la detección de oportunidades hasta el cierre.
- Gestionar el pipeline comercial.
- Garantizar la calidad del forecast.
- Supervisar la actividad comercial.
- Canal de Licitaciones • Gestionar las licitaciones públicas como canal estratégico de ventas.
- Coordinar recursos internos y externos.
- Desarrollar inteligencia competitiva. Garantizar la satisfacción del cliente.
- Convertir clientes satisfechos en referencias.
- Desarrollar acuerdos estratégicos con partners.
- Dirección del Sistema de Ventas • Asegurar el correcto funcionamiento del CRM.
- Garantizar la calidad del dato.
- Garantizar la calidad de cuentas, contactos y oportunidades.
- Asegurar el cumplimiento del Proceso PR02.
- Incorporar Inteligencia Artificial al Sistema de Ventas.
- Desarrollar cuadros de mando e indicadores. Liderazgo del equipo • Dirigir el equipo de Ventas.
- Desarrollar las capacidades del equipo.
- Fomentar una cultura orientada al cliente y a resultados. Negocio • Rentabilidad por cliente.
- Rentabilidad por vertical. Comercial • Calidad del pipeline.
- Actividad comercial. Coste de adquisición de cliente (CAC).
- Licitaciones • Rentabilidad de licitaciones. Clientes • Un/a Profesional con más de 10 años de experiencia liderando organizaciones comerciales B2B en empresas de tecnología, ingeniería, GIS, software o servicios profesionales. Debe combinar visión estratégica, orientación a resultados, con capacidad de ejecución y acreditar experiencia en:




- Dirección Comercial.
- Marketing B2B.
- Desarrollo de negocio.
- Licitaciones públicas.
- Implantación de CRM y sistemas comerciales.
- Liderazgo y desarrollo de equipos. La persona candidata tendrá que tener disponibilidad para realizar desplazamientos nacionales e internacionales, puntualmente.

Formación académica : Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Empresariales, Marketing, Dirección Comercial o disciplinas afines.

- Se valorará especialmente experiencia en soluciones GIS, Smart Cities, Digital Twin, BIM, Datos, Location Intelligence, SaaS y servicios tecnológicos de alto valor añadido.

Idiomas requeridos

- Español.
- Inglés nivel alto para negociación.
- Se valorará muy positivamente el dominio del francés. ¿En dependencia directa de la Dirección General de Geograma, la persona seleccionada tendrá la oportunidad de liderar la transformación comercial de una compañía tecnológica especializada, con autonomía para definir la estrategia de crecimiento, evolucionar el portfolio de soluciones y desarrollar un sistema de ventas sólido, escalable y orientado a resultados.
- Contratación indefinida a jornada completa en todo el territorio nacional.
- Condiciones salariales competitivas, acordes con la experiencia y competencias adquiridas del perfil competente: Retribución fija + retribución variable entre el 20%-30% sobre salario fijo, ligado exclusivamente al cumplimiento de los objetivos de Plan Anual de Ventas.
- Horario flexible para la conciliación familiar.
- Modalidad de trabajo en remoto (si te localizas fuera de Vitoria-Gasteiz) • Aplicamos suplidos por los gastos de teletrabajo. xbhjioe • Aplicamos el calendario laboral de tu provincia, con: 23 días de vacaciones laborales al año y 2 festivos adicionales (24 y 31 de diciembre) Incorporación prevista en septiembre-octubre 2026. ¿

📌 Director/A De Desarrollo De Negocio Gis (Galicia)
🏢 Geograma
📍 Galicia