Desde Grafton Recruitment , estamos gestionando un proceso confidencial para una compañía líder en el sector de la dermocosmética , que busca incorporar un/a Sales Representative para desarrollar su negocio en el canal farmacia en la zona de Valencia.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de gestionar y desarrollar tu territorio, trabajando con una cartera aproximada de 60 farmacias activas , además de identificar y captar nuevas cuentas con potencial.
Tu principal objetivo será hacer crecer las ventas y la distribución de la marca en la zona , con especial foco en sell-in , desarrollo de clientes y generación de reciente negocio.
Principales responsabilidades
- Gestionar y desarrollar una cartera de aproximadamente 60 farmacias activas .
- Planificar y organizar de forma autónoma las visitas y rutas comerciales.
- Mantener y hacer crecer las cuentas existentes.
- Identificar y captar nuevas farmacias de alto potencial .
- Reactivar farmacias inactivas y recuperar clientes.
- Negociar directamente con propietarios y responsables de farmacia.
- Incrementar el surtido,
distribución y volumen de compra de la marca.
- Trabajar la presencia y visibilidad del producto en el punto de venta (POS).
- Supervisar la correcta implantación de campañas, planogramas, merchandising y disponibilidad de producto.
- Realizar acciones comerciales y promocionales en el punto de venta.
- Realizar formaciones puntuales a los equipos de farmacia sobre producto, novedades y argumentos de venta.
- Analizar datos de sell-in y sell-out para identificar oportunidades y preparar las visitas.
- Registrar la actividad comercial, acuerdos y seguimiento de clientes mediante CRM.
- Cumplir los objetivos comerciales y realizar el correspondiente reporting.
¿Qué buscamos?
- Experiencia de varios años en ventas de campo dentro del canal farmacia .
- Valorable experiencia en dermocosmética, beauty, OTC o consumer health .
- Experiencia en venta directa y desarrollo de negocio .
- Experiencia en capta