Reference: 1125969Job ID: 5396666Posted: 2026-06-01Closing date: 2026-08-31Location: Barcelona y alrededoresSalary: Valorable según proyecto (per annum)Job type: PermanentIndustry: Farmacéutica / PharmaCompany: HaysConsultant: Nuria TolosaHays office: Barcelona — Hays Barcelona, Calle Valencia, 307-313, bajos 1aPhone: 664828328Email: ón del puestoPromover y comercializar servicios CDMO en los sectores farmacéutico y cosmético, desarrollando relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales para identificar oportunidades de negocio que impulsen el crecimiento rentable y la expansión estratégica de la compañía.

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Responsabilidades principales Gestión de cuentas (Key Account Management)Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con cuentas clave.

Comprender las necesidades, estrategias y procesos de decisión de cada cliente.

Identificar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de las cuentas asignadas.

Elaborar, presentar y hacer seguimiento de ofertas comerciales (servicios y productos).Negociar contratos, precios, márgenes y condiciones comerciales.

Desarrollar planes de cuenta personalizados con objetivos y acciones concretas.

Analizar resultados, previsiones de ventas y desempeño de las cuentas.

Preparar reportes periódicos de KPIs y evolución de cuentas.

Coordinar con equipos internos (operaciones, oficina técnica, finanzas, legal, administración comercial)



para garantizar la correcta ejecución de los servicios.

Gestionar incidencias, quejas y no conformidades del cliente.

Monitorizar la competencia y las tendencias de mercado.

Gestionar cambios regulatorios relacionados con materias primas o fórmulas.

Desarrollo de negocio (Business Development)Identificar, prospectar y captar nuevos clientes en los sectores farmacéutico y cosmético.

Generar nuevas oportunidades de negocio alineadas con la estrategia de la compañía.

Ampliar el portafolio de servicios y mercados.

Gestión de proyectosAnalizar los briefs de cliente y traducirlos en matrices de diseño.

Introducir y gestionar proyectos en sistemas internos.

Evaluar la viabilidad técnica y comercial de nuevos proyectos.

Coordinar el desarrollo de diseños con los equipos técnicos.

Congresos y feriasRepresentar a la empresa en ferias y eventos del sector a nivel nacional e internacional.

Generar networking y oportunidades comerciales en dichos eventos.

Trabajo en equipoColaborar activamente con otros departamentos.

Compartir conocimiento y mejores prácticas.

Formar a nuevas incorporaciones en procesos y herramientas del área.





Detectar necesidades formativas y participar en el desarrollo propio y del equipo.

Fomentar un entorno de trabajo positivo y cooperativo.

Otras responsabilidadesParticipar en auditorías cuando sea requerido.

Asistir a reuniones operativas y estratégicas.

Cumplir con los KPIs definidos para el puesto/departamento.

Garantizar el cumplimiento de procedimientos internos (PNT).Utilizar correctamente los recursos y herramientas corporativas.

Reportar incidencias o anomalías detectadas.

FormaciónLicenciatura/Grado en Ciencias de la Salud, Química, Farmacia, Ingeniería o similar.

Se valorará formación adicional en negocio, ventas o gestión comercial.

ExperienciaExperiencia previa en CDMO, industria farmacéutica, cosmética o sectores afines.

Experiencia en gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio.

CompetenciasAlta capacidad de negociación y orientación a resultados.

Habilidades comerciales y de comunicación.

Visión estratégica y orientación al cliente.

Capacidad analítica y de planificación.

Trabajo en equipo y coordinación transversal.

Proactividad y autonomía.

IdiomasNivel alto de inglés (imprescindible).Otros idiomas valorables.

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📌 Key Account Manager CDMO (Barcelona)
🏢 Hays
📍 Barcelona