Seleccionamos para grupo consolidado líder en el sector de automoción un/a Responsable Comercial Multimarca, que asumirá la responsabilidad comercial de varias marcas de concesionario.
La posición combinará la dirección directa del equipo comercial de la marca principal con la coordinación y seguimiento de otras marcas de menor volumen, cuyos vendedores trabajan con un elevado nivel de autonomía.
Buscamos, por tanto, algo más que un excelente vendedor.
La persona seleccionada deberá ser capaz de hacer vender a otros, liderar equipos, analizar resultados, garantizar el cumplimiento de los objetivos y ventas del conjunto de marcas asignadas, controlar márgenes, anticipar desviaciones y tomar decisiones comerciales, en definitiva, una visión global del rendimiento comercial de las marcas bajo su responsabilidad manteniendo al mismo tiempo proximidad con el mercado, los clientes y los diferentes fabricantes.
Tendrá un periodo inicial de acompañamiento y transferencia del conocimiento con el presente responsable y reportará directamente a Dirección.
Requisitos valorables
Experiencia comercial relevante en el sector de automoción como jefe/responsable/coordinador ventas multimarca del entorno Stellantis.
Conocimiento del funcionamiento de concesionarios y redes oficiales.
Experiencia gestionando o coordinando equipos comerciales.
Experiencia trabajando por objetivos y KPI.
Capacidad para interpretar información comercial y económica.
Experiencia en seguimiento de ventas, previsiones, márgenes y descuentos.
Manejo de herramientas CRM y Excel.
Clara orientación a resultados y rentabilidad.
Permiso de conducir B.
Interlocución habitual con fabricantes.
Conocimiento de VN y/o VO.
Formación en dirección comercial, negociación o gestión de equipos.