Inkolan, A.I.E., agrupación de interés económico, participada por los grandes operadores de servicios de gas ,agua, electricidad y telecomunicaciones fundada en 1999 y pionera en el suministro on line de información digital de redes subterráneas, precisa incorporar en sus oficinas de Bilbao

Responsable Comercial

Su misión consistirá en liderar el desarrollo del segmento de clientes privados de Inkolan a nivel nacional, definiendo e implantando la estrategia comercial y de marketing que impulse el crecimiento de la compañía, incremente la penetración en el mercado y fortalezca el posicionamiento de Inkolan como socio de referencia en un ambiente de transformación del sector. Asimismo, llevará a cabo la coordinación y supervisión del desarrollo estrategias específicas de captación mediante campañas de marketing digital, generación de leads, automatización comercial llevadas a cabo en otros segmentos y canales de venta.

Serán sus principales funciones

1. Diseñar e implementar la estrategia comercial del segmento privado

- Definir la estrategia de crecimiento para los distintos segmentos de clientes, alineada con el Plan Estratégico.
- Identificar oportunidades de negocio y priorizar los mercados con mayor potencial.
- Establecer objetivos, indicadores y planes de acción

2. Desarrollar el negocio con grandes cuentas

- Diseñar y desplegar una estrategia específica para el subsegmento de grandes clientes.
- Elaborar argumentarios comerciales y propuestas de valor adaptadas.
- Crear y mantener una base de datos de clientes estratégicos.




- Planificar y realizar visitas comerciales a clientes actuales y potenciales.
- Construir relaciones sólidas y duraderas con los principales actores del mercado

3. Impulsar el crecimiento del segmento de pequeñas y medianas empresas

- Diseñar y desplegar una estrategia específica para este segmento.
- Analizar el comportamiento y las necesidades de los clientes mediante estudios, encuestas y otras herramientas de conocimiento del cliente.
- Elaborar argumentarios comerciales adaptados.
- Definir e impulsar estrategias de generación de leads.
- Planificar y coordinar campañas de marketing digital orientadas a la captación y fidelización.

4. Analizar resultados y asegurar la mejora continua

- Definir y realizar el seguimiento de los principales indicadores comerciales y de actividad.
- Elaborar informes de seguimiento y reporte para Gerencia.
- Analizar los resultados de las iniciativas desarrolladas e identificar oportunidades de mejora.
- Proponer nuevas acciones que contribuyan al incremento de la penetración y del uso de los servicios de Inkolan en el mercado privado.

5. Liderar la coordinación transversal

- Coordinar el trabajo del equipo su cargo y marketing.

Deberá poseer titulación universitaria y experiencia en funciones similares, preferiblemente adquirida en/para sectores afines (construcción, ingeniería, arquitectura, energía y utilities, agua, telecomunicaciones, grandes compañías vinculadas a las infraestructuras, etc).

Se requiere disponibilidad para viajar a nivel nacional.

El paquete retributivo será competitivo en consonancia con la posición y responsabilidad del puesto.

📌 Responsable Comercial (Bilbao)
🏢 Inkolan
📍 Bilbao