¡Únete a ALVIC! Buscamos un/a Key Account Manager para impulsar nuestro crecimiento.
En ALVIC somos una empresa líder con más de 40 años de experiencia en el sector energético, con una sólida presencia nacional e internacional. Desarrollamos soluciones informáticas y de telecomunicaciones para la gestión y automatización de negocios relacionados con la venta y suministro de carburantes y otras formas de energía. Apostamos por la innovación, la tecnología y el desarrollo de las personas como pilares de nuestro éxito.
¿Te apasiona el desarrollo de negocio y la gestión de cuentas estratégicas? ¿Buscas un proyecto estable donde puedas aportar valor, asumir retos y crecer profesionalmente? ¡Esta oportunidad es para ti! Actualmente buscamos incorporar un/a
Key Account Manager
para gestionar y desarrollar nuestra cartera de clientes estratégicos en la zona centro.
¿Cuáles serán tus funciones?
Gestionar un portfolio de clientes estratégicos, con especial foco en grupos petroleros, operadores de estaciones de servicio y empresas relevantes del sector.
Desarrollar y fidelizar una cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento y generación de negocio.
Actuar como interlocutor de referencia para los clientes, construyendo relaciones sólidas y de confianza a largo plazo.
Detectar nuevas oportunidades comerciales tanto en cuentas existentes como en nuevos clientes potenciales.
Liderar negociaciones, renovaciones contractuales, ampliaciones de servicios y nuevos proyectos.
Elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas adaptadas a las necesidades de cada cliente.




Coordinarse con los equipos internos para garantizar la correcta ejecución de los proyectos y la satisfacción del cliente.
Realizar seguimiento continuo de la satisfacción de los clientes, identificando riesgos y oportunidades de mejora.
Participar en la estrategia comercial de la compañía aportando visión de mercado y conocimiento del sector.
Garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta, crecimiento y rentabilidad asignados.
Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM corporativo.
Representar a ALVIC en reuniones estratégicas, eventos y ferias del sector.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas B2B dentro del sector tecnológico (IT).
Experiencia sólida en gestión de grandes cuentas y venta consultiva.
Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar propuestas de valor.
Experiencia en negociación de proyectos y contratos de complejidad media y alta.
Manejo habitual de herramientas CRM y software de gestión comercial.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
Alta orientación a resultados y al cliente.
Valorable experiencia en los sectores energético, movilidad, retail o estaciones de servicio.
Incorporación a una compañía sólida, líder en su sector y en constante crecimiento.
Proyecto estable con autonomía y capacidad de impacto en el negocio.
Desarrollo profesional y formación continua.
Modelo de trabajo hibrido y flexible.
Remuneración competitiva acorde a la experiencia aportada.
Plan de retribución flexible.
Descuentos en carburante con Smartfuel.
Buen ambiente de trabajo y colaboración con equipos multidisciplinares.
¡Fruta y café gratis en la oficina!
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📌 KEY ACCOUNT MANAGER (España)
🏢 Alvic Group
📍 España