Desde
¿No sabe con seguridad qué habilidades necesitará para esta oportunidad? Simplemente lea la descripción completa a continuación para obtener una idea clara de los requisitos del candidato.

Grafton Barcelona , especialistas en selección de talento cualificado, estamos colaborando con una compañía internacional del sector
equipamiento e instalaciones
en la búsqueda de un/a
Sales Manager Internacional
para impulsar su estrategia comercial y crecimiento internacional.

Buscamos un perfil comercial con experiencia en
venta B2B internacional, gestión de distribuidores y desarrollo de mercados , que combine visión estratégica con una robusto capacidad de ejecución y orientación a resultados.

La persona seleccionada tendrá un papel clave en el crecimiento comercial de la compañía, trabajando sobre: Desarrollo y gestión de la
red internacional de distribuidores .

Apertura de
nuevos mercados y territorios .

Seguimiento de ventas,
pipeline y forecast .

Desarrollo de oportunidades comerciales y grandes proyectos internacionales.

Cumplimiento de objetivos de
ventas, margen y crecimiento .

Coordinación y seguimiento de la actividad del equipo comercial.

Participación directa en negociaciones estratégicas y oportunidades de alto potencial.

Principales responsabilidades
Estrategia y desarrollo comercial
Participar junto con Dirección General en la definición de la estrategia comercial.

Establecer objetivos y prioridades comerciales por países, mercados y canales.

Analizar mercados, competencia, precios y oportunidades de crecimiento.

Definir y supervisar planes comerciales por territorio.

Distribuidores y mercados internacionales
Gestionar y desarrollar la red internacional de distribuidores.

Establecer objetivos y planes de negocio por distribuidor y territorio.

Evaluar el rendimiento de los distribuidores y definir planes de mejora.

Identificar y negociar con nuevos distribuidores y partners.





Liderar el desarrollo y entrada en nuevos mercados.

Mantener una relación cercana con los principales distribuidores y partners estratégicos.

Sales Management
Coordinar y desarrollar el equipo comercial.

Definir objetivos, responsabilidades y prioridades.

Establecer una metodología estructurada de seguimiento comercial.

Realizar seguimiento de actividad, pipeline, forecast y resultados.

Acompañar y desarrollar las capacidades comerciales del equipo.

Pipeline, Forecast & CRM
Supervisar la calidad y actualización del pipeline comercial.

Analizar oportunidades por mercado, distribuidor y comercial.

Establecer y controlar el forecast de ventas.

Detectar oportunidades estancadas y definir acciones para acelerar su avance.

Utilizar el CRM como herramienta de gestión comercial.
¿Qué buscamos?
Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería o similar.
+5 años de experiencia comercial B2B , preferiblemente en entornos internacionales.

Experiencia en posiciones de
Sales Management / responsabilidad comercial .

Experiencia gestionando
redes internacionales de distribuidores .

Experiencia en apertura y desarrollo de nuevos mercados.

Experiencia en gestión y desarrollo de equipos comerciales.

Experiencia trabajando con
CRM, pipeline y forecast .

Experiencia en negociación de operaciones B2B de importe relevante y ciclos de venta medios/largos.

Inglés C1 o superior .

Francés y/o alemán serán especialmente valorados. xbhjioe
Disponibilidad para viajar internacionalmente.

Se valorará especialmente experiencia en: Equipamiento e instalaciones deportivas
Construcción y soluciones técnicas
Estructuras metálicas
Equipamiento industrial
Contract
Iluminación técnica
Piscinas e instalaciones de ocio
También serán valorables otros entornos
B2B con modelos de distribución internacional .

Condiciones
Ubicación: Granollers
Modalidad: Presencial
Jornada: Completa
Reporting: Dirección General
Viajes: Internacionales

📌 Sales Manager / Ventas Internacionales (España)
🏢 Grafton Recruitment
📍 España