Se busca persona con perfil comercial y capacidades técnicas en el ámbito de las instalaciones para incorporarse en empresa de distribución de maquinaria y repuestos para instalaciones de Climatización y Refrigeración, fundamentalmente, y Ventilación y Hostelería. No es necesaria una formación o experiencia específica en los sectores descritos. Se valorará experiencia comercial y/o técnica en cualquier ámbito de la distribución para profesionales (electricidad, calefacción, fontanería, construcción, herramienta, ...). Se busca llegar con nuestros productos y soluciones a los profesionales de los sectores indicados en la comunidad autónoma de Castilla y León.
Como Técnico/a Comercial, formarás parte de un equipo dinámico enfocado en la venta de soluciones tecnológicas adaptadas a las necesidades reales de nuestros clientes. Tu rol será principal para identificar oportunidades, asesorar con criterio técnico y comercial, y cerrar acuerdos que generen valor tanto para el cliente como para la empresa. Trabajarás en estrecha colaboración con el departamento técnico para garantizar que las soluciones propuestas sean viables, y seguirás cada oferta desde su concepción hasta su implementación, asegurando la satisfacción del cliente y la fidelización a largo plazo.
Venta de soluciones: No se trata solo de vender productos, sino de diseñar propuestas que resuelvan problemas específicos del cliente, lo que requiere entender su negocio y sus desafíos.
Técnicas de venta: Aplicarás metodologías probadas para guiar al cliente a través del proceso de compra,



desde la prospección hasta el cierre, optimizando cada etapa del proceso.
Habilidades técnicas: Deberás comprender los productos o servicios ofrecidos a nivel funcional para transmitir su valor con precisión y responder consultas técnicas con confianza.
Venta consultiva: Tu enfoque será asesorar, no solo vender. Escucharás activamente para diagnosticar necesidades y construir relaciones basadas en la confianza y el conocimiento.
Cierre de acuerdo: Sabrás identificar el momento óptimo para cerrar y manejar objeciones con habilidad, asegurando que cada negociación culmine en un resultado mutuamente beneficioso.
Asistencia técnica: Colaborarás con el equipo técnico para validar las soluciones propuestas, asegurando que sean viables y alineadas con las capacidades del cliente.
Seguimiento de ofertas: Gestionarás el ciclo completo de cada propuesta, desde su envío hasta su ejecución, para evitar desfases y mantener la coherencia en la comunicación con el cliente.
Esta posición ofrece una clara vía de crecimiento profesional dentro de una estructura organizada que valora la iniciativa y el trabajo en equipo. A medida que consolides tu experiencia, podrás asumir proyectos más complejos, liderar pequeños equipos o especializarte en segmentos clave del mercado. Requerimos al menos 2 años de experiencia demostrable en ventas técnicas o comerciales, y un nivel mínimo de estudios de Ciclo Formativo Grado Medio. El ambiente es colaborativo, con espacio para aportar ideas y contribuir al desarrollo de estrategias comerciales desde el día uno.

📌 Técnico/a comercial (Valladolid)
🏢 ALFRIGO PROYECTOS Y REPRESENTACIONES
📍 Valladolid