Desde Grafton Recruitment, estamos gestionando un proceso confidencial para una compañía líder en el sector de la dermocosmética, que busca incorporar un/a Responsable de Cuentas Estratégicas para gestionar y desarrollar sus principales clientes en Barcelona y Andorra. ¿Serás responsable de gestionar aproximadamente 50 cuentas estratégicas, correspondientes a algunos de los clientes más importantes de la compañía en Barcelona y Andorra. Tu principal objetivo será desarrollar y hacer crecer estas cuentas, construyendo relaciones sólidas con propietarios y decisores, identificando oportunidades de negocio y diseñando planes comerciales adaptados a cada cliente. La posición combina gestión estratégica de cuentas, análisis y planificación comercial con visitas presenciales a clientes. Trabajar para aumentar el volumen de ventas, surtido y distribución de la marca. Gestionar y hacer seguimiento de objetivos de sell-in y sell-out. Preparar ofertas, propuestas comerciales y acuerdos con clientes. Negociar promociones, espacios, campañas y condiciones comerciales dentro del marco establecido. Identificar oportunidades de crecimiento y captar nuevos clientes estratégicos de alto potencial. Garantizar una correcta presencia y visibilidad de la marca en el punto de venta (POS). Supervisar la implantación de campañas, planogramas, merchandising y disponibilidad de producto. Coordinar días de asesoramiento y eventos de venta con las farmacias. Coordinar acciones comerciales con los equipos internos y el cliente.



Realizar formaciones y sesiones sobre producto, novedades y argumentos de venta a los equipos de farmacia. Utilizar CRM y Excel para realizar seguimiento de clientes, acuerdos, acciones y resultados. Preparar reporting y realizar seguimiento de los planes comerciales y objetivos. ¿3-5 años de experiencia en gestión de cuentas, ventas de campo o posiciones similares dentro del canal farmacia. ~ Valorable experiencia en dermocosmética, beauty, OTC o consumer health. ~ Experiencia gestionando cuentas estratégicas o clientes de alto potencial. ~ Experiencia demostrable en crecimiento de cuentas y desarrollo de negocio. ~ Experiencia trabajando con sell-in y sell-out y utilizando datos comerciales para tomar decisiones. ~ Experiencia en punto de venta, merchandising y acciones promocionales. ~ Valorable experiencia coordinando eventos o días de asesoramiento en farmacia. ~ Buen manejo de Excel y CRM. ~ Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarse a Andorra aproximadamente cada mes y medio. Ubicación Se trata de una posición con un componente importante de gestión y planificación desde oficina, combinado con visitas a clientes estratégicos. ¿Proyecto estable dentro de una compañía referente en dermocosmética. Gestión de una cartera de clientes estratégicos. Coche de empresa para uso cualificado y personal. xohynlm Si tienes experiencia gestionando cuentas estratégicas en el canal farmacia y buscas un proyecto con mayor responsabilidad y componente estratégico, ¡nos encantará conocerte!

📌 (Urgente) Account Director (Barcelona)
🏢 Grafton Recruitment
📍 Barcelona