Cooper Consumer Health
Vemedia Pharma Hispana, como parte del grupo Cooper Consumer Health, es una empresa europea especializada en el desarrollo, producción y distribución de una amplia gama de productos de autocuidado de venta libre (OTC). Nuestro portfolio abarca desde complementos alimenticios hasta productos sanitarios y medicamentos, incluyendo marcas reconocidas en el sector.
Buscamos un Delegado Comercial Televentas para el canal Farmacias , con ganas de generar un IMPACTO REAL y sumarse a un proyecto ambicioso y transformador . Gestión de clientes y ventas - Gestionar y desarrollar una cartera de farmacias y clientes del canal farmacéutico mediante contacto telefónico, identificando oportunidades de venta, fidelización y crecimiento, y garantizando una adecuada rotación de nuestros productos.

~ Captación y desarrollo de negocio - Identificar y contactar nuevos clientes potenciales, presentar nuestro portfolio y generar nuevas oportunidades comerciales, convirtiendo oportunidades en ventas y construyendo relaciones comerciales de largo plazo.

~ Cobertura y continuidad comercial - Dar cobertura telefónica a las carteras de los Delegados Comerciales durante sus periodos de ausencia, garantizando la continuidad de la actividad comercial, el seguimiento de clientes y oportunidades, la gestión de pedidos y el cumplimiento de los objetivos establecidos.

~ Estrategia de ventas basada en tres pilares principal (DVR)

Distribución : Asegurar y potenciar la presencia de nuestros productos en las farmacias gestionadas,



identificando oportunidades de ampliación de surtido y mejorando la disponibilidad de nuestras referencias.
Visibilidad : Comunicar y promover las acciones comerciales, novedades y campañas de nuestras marcas, buscando maximizar su presencia y relevancia dentro del punto de venta.
Recomendación : Potenciar la recomendación de nuestros productos mediante una comunicación comercial de valor, proporcionando información sobre sus beneficios, posicionamiento y diferenciación.
~ Venta consultiva y presentación de productos - Realizar presentaciones comerciales y asesorar a los clientes sobre las soluciones más adecuadas en función de sus necesidades, utilizando técnicas de venta consultiva y argumentación de producto.

~ Seguimiento y fidelización de clientes - Realizar un seguimiento proactivo de pedidos, oportunidades y acuerdos comerciales, identificando nuevas necesidades y desarrollando relaciones sólidas y duraderas con los clientes.

~ Análisis de mercado y reporting - Monitorizar la evolución de las ventas, tendencias y oportunidades del mercado mediante herramientas como Salesforce y CRM,



manteniendo actualizada la información comercial y realizando un seguimiento continuo de los principales indicadores de rendimiento.

~ Optimización y resolución de incidencias - Gestionar de manera proactiva las incidencias y necesidades de los clientes, coordinándose con los diferentes equipos internos para ofrecer soluciones ágiles y mejorar la experiencia del cliente.

Experiencia previa en ventas telefónicas, telemarketing, inside sales o gestión comercial, preferiblemente en el sector farmacéutico, OTC, healthcare o gran consumo.
Experiencia en gestión y desarrollo de carteras de clientes, así como en captación de nuevos clientes.
Valorable conocimiento del canal farmacia y del entorno farmacéutico.
Valorable experiencia previa utilizando CRM y herramientas de gestión comercial.
Orientación clara a resultados y acostumbrado/a a trabajar con objetivos comerciales.
Capacidad para trabajar de manera autónoma, orientado a resultados y con una alta capacidad de organización y autogestión.
Capacidad para generar confianza y construir relaciones comerciales a través del contacto telefónico.
Adaptabilidad y disposición para colaborar en equipo en un entorno dinámico.
Visión analítica y capacidad para utilizar datos e indicadores para mejorar el rendimiento comercial.
Resiliencia y capacidad para mantener una actitud positiva y orientada a soluciones ante los retos comerciales.
Seguro de salud Adeslas + Dental.
Ayudas mensuales para guardería y apoyo económico anual para gastos escolares.

📌 Delegado Comercial Televentas canal Farmacéutico (Barcelona)
🏢 Laboratoire Cooper
📍 Barcelona