¿Te motiva liderar un equipo comercial y cerrar ventas complejas en sectores como CPG o Pharma… con una propuesta tecnológica realmente diferencial?

En Vincle buscamos un/a Head of Sales para impulsar crecimiento en nuevos clientes y escalar nuestro impacto en compañías líderes.

Sobre Vincle
Aportamos valor al proceso comercial unificando Datos, Insights y Ejecución en una única plataforma diseñada específicamente para CPG, Pharma y Prestige. Con más de 30 años de trayectoria, Vincle combina CRM, SFA, ejecución en el punto de venta, B2B eCommerce y analítica avanzada en un ciclo integrado que convierte los datos en acciones comerciales precisas y medibles.

? ¿Cuál será tu misión?
Liderar el equipo comercial y hacer crecer negocio nuevo, identificando oportunidades reales y cerrando deals de alto valor.
Tendrás impacto directo en:
- Estrategia de captación.
- Posicionamiento en cuentas clave.
- Desarrollo del playbook comercial.
- Crecimiento del equipo.

? ¿Qué harás en el día a día?
Growth y estrategia
- Abrir nuevas oportunidades en CPG, Pharma y Prestige




- Definir y ejecutar estrategias outbound (LinkedIn, eventos, alianzas)
- Asegurar pipeline sólido (≥3x cuota)

Ventas complejas
- Identificar decisores y mapa de poder en grandes cuentas
- Liderar negociación de contratos estratégicos
- Apoyar cierres junto al equipo

Liderazgo real de equipo
- Dirigir directamente a 3 AEs + 1 BDR
- Coaching en ventas y acompañamiento en deals
- Construir playbooks por vertical

¿Qué buscamos en ti?
✅ Imprescindible
- Experiencia consolidada (mínimo 5 años) en venta consultiva B2B de software/SaaS o soluciones tecnológicas de ciclo largo, con interlocución a nivel directivo.
- Trayectoria liderando y hacienda crecer equipos comerciales de forma directa.
- Conocimiento sólido de nuestros canales fundamental – CPG/ Gran Consumo o Pharma- (al menos uno y siendo requisito no negociable), ya sea por haber trabajado directamente en el sector (trade marketing, ventas, shopper) o por haber

📌 Head of Sales (Cataluña)
🏢 Vincle
📍 Cataluña