tugesto es una compañía SaaS española especializada en software de gestión para pymes y para asesorías laborales, fiscales y contables: nóminas, portal del empleado, contabilidad, fiscalidad, RGPD y gestión de impagos. Desde noviembre de 2024 formamos parte de Visma, uno de los mayores grupos de software empresarial de Europa. Buscamos un perfil comercial senior que venda y que, al mismo tiempo, ayude a ordenar cómo vendemos.La posiciónEs un puesto de venta con responsabilidad sobre el método. Dedicarás la mayor parte de tu tiempo a cerrar operaciones con cartera y cuota propias, y el resto a construir, junto al CRO, el proceso que sigue el resto del equipo comercial.Venta directaCiclo completo: cualificación, demo, propuesta, negociación y cierre.Clientes objetivo: pymes y asesorías. Ciclos de semanas, ticket de miles de euros anuales, volumen alto de operaciones.Cuota individual con variable sin techo.Método comercialArgumentario y propuesta de valor por segmento.Proceso en HubSpot: fases, criterios de cualificación,



higiene de pipeline y fiabilidad del forecast.Apoyo al equipo de SDRs: cadencias, revisión de llamadas y feedback sobre lo que funciona y lo que no.Es un puesto que crece con quien lo ocupa. Cuanto antes demuestres que tu criterio comercial funciona, más peso tendrás sobre cómo vende la compañía. Promovemos desde dentro.Qué buscamos3-6 años vendiendo SaaS B2B por suscripción, con cuota individual y cifras que puedas explicar: cuánto cerraste, sobre qué objetivo y en cuántas operaciones.Experiencia en venta transaccional a pyme o asesoría. Si vienes de enterprise con ciclos largos y pocas operaciones al año, este puesto no encaja contigo.Interés real por la parte de método y de equipo, aunque todavía no hayas dirigido. Haber formado, acompañado o coordinado a alguien cuenta.Rigor con los datos. Que el CRM te parezca una herramienta de trabajo y no una carga administrativa.Residencia en Valencia o alrededores. El puesto es presencial en Paterna.Se valor

📌 Team Leader Comercial (España)
🏢 Tugesto
📍 España