Desde Grafton Barcelona , especialistas en selección de talento cualificado, estamos colaborando con una compañía internacional del sector equipamiento e instalaciones en la búsqueda de un/a Sales Manager Internacional para impulsar su estrategia comercial y crecimiento internacional. ¿Por favor, lea la descripción al menos una vez antes de hacer clic en "Solicitar". Buscamos un perfil comercial con experiencia en venta B2B internacional, gestión de distribuidores y desarrollo de mercados , que combine visión estratégica con una fuerte capacidad de ejecución y orientación a resultados. La persona seleccionada tendrá un papel principal en el crecimiento comercial de la compañía, trabajando sobre: Desarrollo y gestión de la red internacional de distribuidores .

Apertura de nuevos mercados y territorios . Seguimiento de ventas, pipeline y forecast . Desarrollo de oportunidades comerciales y grandes proyectos internacionales. Cumplimiento de objetivos de ventas, margen y crecimiento .

Coordinación y seguimiento de la actividad del equipo comercial. Estrategia y desarrollo comercial Participar junto con Dirección General en la definición de la estrategia comercial. Establecer objetivos y prioridades comerciales por países, mercados y canales.

Analizar mercados, competencia, precios y oportunidades de crecimiento. Definir y supervisar planes comerciales por territorio. Distribuidores y mercados internacionales Gestionar y desarrollar la red internacional de distribuidores.

Identificar y negociar con nuevos distribuidores y partners. Liderar el desarrollo y entrada en nuevos mercados.

Sales Management





Coordinar y desarrollar el equipo comercial. Establecer una metodología estructurada de seguimiento comercial. Acompañar y desarrollar las capacidades comerciales del equipo. Pipeline, Forecast & CRM Supervisar la calidad y actualización del pipeline comercial.

Analizar oportunidades por mercado, distribuidor y comercial. Establecer y controlar el forecast de ventas. Detectar oportunidades estancadas y definir acciones para acelerar su avance. Utilizar el CRM como herramienta de gestión comercial. ¿Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería o similar. +5 años de experiencia comercial B2B , preferiblemente en entornos internacionales.

Experiencia en posiciones de Sales Management / responsabilidad comercial .

Experiencia gestionando redes internacionales de distribuidores .

Experiencia en apertura y desarrollo de nuevos mercados.

Experiencia en gestión y desarrollo de equipos comerciales.

Experiencia trabajando con CRM, pipeline y forecast .

Experiencia en negociación de operaciones B2B de importe relevante y ciclos de venta medios/largos. Inglés C1 o superior . Francés y/o alemán serán especialmente valorados. Disponibilidad para viajar internacionalmente. xiphteb Se valorará especialmente experiencia en: Equipamiento e instalaciones deportivas Estructuras metálicas Equipamiento industrial Contract Piscinas e instalaciones de ocio También serán valorables otros entornos B2B con modelos de distribución internacional .

Ubicación: Granollers Jornada: Completa Reporting: Dirección General Viajes: Internacionales

📌 Sales Manager / Ventas Internacionales (Madrid)
🏢 Grafton Recruitment
📍 Madrid