Desde Timup, consultora de selección, estamos trabajando para un cliente del sector tecnológico (SaaS / fintech) en crecimiento, que busca incorporar un/a Account Executive (Full Cycle) con fuerte orientación a negocio y mentalidad consultiva.
La información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes.
La persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo completo de ventas, teniendo un impacto directo en el crecimiento de la compañía.
Gestión end to end del ciclo de ventas: prospección, cualificación, demos, negociación y cierre
Generación de nuevo negocio en entorno B2B, identificando y activando oportunidades
Desarrollo de relaciones con interlocutores clave (C-level, perfiles financieros y de negocio)
Comprensión de las necesidades del cliente para ofrecer soluciones adaptadas en un contexto de venta consultiva
Dominio del producto (SaaS / fintech)
y capacidad de trasladar su valor a negocio
Gestión y seguimiento del pipeline en CRM, asegurando un forecasting fiable
Análisis de mercado, competencia y tendencias para detectar nuevas oportunidades
+2 años de experiencia en ventas B2B gestionando ciclo completo, idealmente en SaaS, fintech o entornos tecnológicos
Experiencia en venta consultiva con ciclos de venta largos (3-6 meses o más)
Capacidad analítica, escucha activa xqziphu y adaptación a diferentes tipologías de cliente
Buenas habilidades de comunicación, negociación y gestión de stakeholders
Orientación a resultados y autonomía en la gestión diaria
Resiliencia y constancia en procesos de venta complejos
Español nativo y nivel alto de inglés (necesario para prospección)
Interés por tecnología, automatización o inteligencia artificial