Business Developer (B2B Industrial) Por favor, lea detenidamente la siguiente descripción del puesto para asegurarse de que encaja con el perfil antes de enviar su solicitud. Ipsom es una empresa de ámbito nacional en pleno crecimiento y expansión especializada en servicios de consultoría para la financiación (incentivos fiscales, ayudas o subvenciones) de proyectos I+D+i, proyectos de inversión industrial, proyectos de eficiencia energética y sostenibilidad. Estamos abriendo mercado —la industria y la energía— y buscamos a la persona que lo haga crecer desde el principio.

Incorporamos a nuestro equipo de desarrollo de negocio un/a Business Developer para liderar la captación de nuevas cuentas industriales a través de nuestras campañas comerciales de ayudas energéticas e industriales, dirigidas a empresas de todo el territorio nacional.

Empiezas generando nuevo negocio: identificas las empresas objetivo, llegas a quien decide, cualificas y construyes oportunidades sólidas. Y a medida que consolidas resultados, el camino te lleva a la gestión de cuentas: el itinerario profesional de este puesto es hacia Account Manager del nuevo mercado, con responsabilidad sobre la relación con el cliente, el desarrollo de la cartera y sus resultados.

Requisitos mínimos Orientación clara a la captación y apertura de nuevo negocio B2B: disfrutas abriendo conversaciones y persistiendo hasta conseguir una respuesta.

Experiencia en venta consultiva de productos con complejidad técnica y/o financiera. Soltura y solvencia en el contacto telefónico como canal principal de prospección, complementado con correo electrónico y LinkedIn. Capacidad de comunicación oral y escrita, con capacidad de explicar una propuesta de valor técnica (ayudas a la inversión industrial y a la eficiencia energética) a directores generales, financieros e industriales.

Organización, autogestión y disciplina de seguimiento: gestión rigurosa del pipeline en CRM y de la base de datos de cuentas. Residencia habitual próxima a las oficinas de Ipsom (El Vallès o alrededores). Valoramos tanto perfiles con experiencia previa en prospección o generación de oportunidades B2B como perfiles junior con aptitud comercial contrastada y motivación por desarrollarse en venta consultiva.

Etapa 1 · Business Development:



abrir mercado Identificar, priorizar y trabajar las cuentas industriales objetivo de cada campaña comercial (ayudas a la inversión industrial, eficiencia energética y sostenibilidad), en todo el territorio nacional. Ejecutar la prospección multicanal —teléfono, correo electrónico, eventos, visitas y LinkedIn— para llegar a los responsables de decisión (dirección general, dirección financiera, dirección industrial o de planta). Detectar interés, cualificar en profundidad (proyecto de inversión previsto, calendario, importe, encaje con las convocatorias abiertas) y construir oportunidades comerciales sólidas.

Concertar reuniones y participar en ellas junto al equipo de desarrollo de negocio, asegurando el traspaso de contexto y el seguimiento posterior. Hacer seguimiento continuado de cada oportunidad hasta su avance a la siguiente fase del embudo, manteniendo viva cada conversación. Mantener el CRM y la base de datos al día y reportar semanalmente actividad y resultados, ajustando el enfoque de campaña en función de los datos.

Etapa 2 · Account Management: hacer crecer la cartera Gestionar una cartera de cuentas del mercado industrial y energético asignada por la compañía: relación continuada con el cliente, identificación de nuevas convocatorias y líneas de financiación aplicables a su plan de inversión, y coordinación con el equipo técnico para la ejecución de los expedientes.

Desarrollar la cartera: ampliar el alcance de servicios en cada cuenta (inversión industrial, eficiencia energética, I+D+i, deducciones fiscales) y asegurar la renovación y la recurrencia. Responsabilizarte de los objetivos de facturación y de satisfacción de la cartera asignada. El paso a Account Manager se construye sobre lo que demuestras en la etapa de captación: oportunidades cualificadas generadas, reuniones concertadas, conversión a propuesta y a cliente,



y criterio comercial en la cualificación.

Iniciativa y resiliencia comercial: mantienes el ritmo de actividad y la calidad de la conversación con independencia de la tasa de respuesta. Escucha activa y capacidad de hacer las preguntas que cualifican de verdad: te interesa más entender el proyecto del cliente que recitar una propuesta.

Rigor en el registro y el seguimiento: el CRM es tu herramienta de trabajo y el reflejo fiel de tu actividad. Curiosidad por el sector industrial y por la financiación pública, y ganas de formarte de forma continua en convocatorias y en el negocio de nuestros clientes. Lo más importante para nosotros es que seas buena persona, honesta y entusiasta en lo que hagas.

Se valorará: experiencia previa en prospección comercial, televenta o generación de oportunidades B2B (SDR/BDR);

experiencia en venta de productos financieros o en venta técnica; conocimiento de ayudas y subvenciones, especialmente en el ámbito energético e industrial;

experiencia en entornos B2B, sector industrial, grandes cuentas o canal; manejo de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho o similar) y de herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator); catalán; uso solvente de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a la investigación de cuentas y a la comunicación comercial. ¿Contrato a jornada completa con flexibilidad horaria. Retribución fija más variable por objetivos, con un sistema de bonificaciones vinculado a resultados de captación en la primera etapa y a resultados de cartera en la etapa de gestión de cuentas. Plan de formación estructurado y acompañamiento desde la incorporación (producto, convocatorias, metodología de prospección y cualificación, CRM), también para perfiles en fase inicial.

Itinerario profesional definido y acordado por escrito: de Business Developer a Account Manager del nuevo mercado industrial y energético, con hitos de progresión claros y revisados contigo cada trimestre. xohynlm La oportunidad de construir un mercado actual desde el inicio, dentro de una empresa líder en su sector y en plena transformación hacia plataforma con IA. Un equipo en crecimiento y un buen ambiente de trabajo, donde tu progreso se ve y se reconoce.

📌 Business DeveloperB Industrial (Terrassa)
🏢 Ipsom
📍 Terrassa