Localisation | Barcelone Job | Enterprise Account Executive (marché français) Exp | Min 5 ANS vente Saa S B2 B Salary | 60 K fixe + 20 K variable uncapped Le contexte Mon client est une startup en pleine croissance spécialisée dans l'AI-Commerce, à la croisée de l'intelligence artificielle, du Saa S et de l'e-commerce. L'entreprise développe un agent commercial basé sur l'intelligence artificielle, capable d'interagir avec les visiteurs d'un site e-commerce, de comprendre leurs besoins, de recommander les bons produits et surtout de générer davantage de conversions et de revenus pour les marques.
La solution est déjà utilisée par 300+ marques internationales , avec des références dans les secteurs du retail, de la beauté et de l'e-commerce.
Le poste Dans le cadre de sa croissance internationale, mon client recherche un Enterprise Account Executive basé(e) à Barcelone. L'objectif : accélérer le développement commercial sur le segment Enterprise : Tu seras responsable de l'ensemble du cycle de vente :
Identifier et cibler les comptes à fort potentiel Construire et développer ton propre pipeline Prospecter des interlocuteurs C-level et décisionnaires Comprendre les enjeux business des grandes marques e-commerce Présenter et démontrer la solution Piloter les cycles de vente jusqu'au closing Négocier avec des comptes Enterprise Développer les relations avec les clients Un véritable rôle de Hunter / Full-Cycle AE , avec une forte autonomie et un impact direct sur la croissance de l'entreprise.
Votre profil Nous recherchons avant tout un AE avec une vraie culture du New Business . Tu as idéalement : 3 à 5 ans d'expérience en vente B2 B Saa S Une expérience sur des cycles Mid-Market / Enterprise Une solide expérience en prospection et closing Déjà vendu à des grands comptes Une capacité à gérer des cycles de vente complexes Une excellente compréhension des enjeux business et ROI Une forte autonomie et une mentalité entrepreneuriale Un excellent niveau d'anglais
📌 Enterprise ae french market - fixe - barcelona (Santander)
🏢 Talent-R
📍 Santander
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