En Airfal International, líder en la fabricación de iluminación industrial y el desarrollo de soluciones tecnológicas para entornos ATEX (Atmósferas Explosivas) con más de 40 años de experiencia, estamos en pleno crecimiento y buscamos incorporar un/a Key Account Manager para potenciar el desarrollo del mercado francés. ¿Impulsar el crecimiento de Airfal en Francia mediante la apertura de mercado, la captación de nuevas oportunidades de negocio y la gestión estratégica de cuentas clave consiguiendo los objetivos de venta y la satisfacción de nuestros clientes. Construirás relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos franceses, realizarás visitas periódicas a sus instalaciones, comprenderás en profundidad sus necesidades técnicas y operativas, y coordinarás internamente los recursos de la empresa para ofrecer propuestas de alto valor añadido. ⭐ Generar la apertura y el desarrollo de mercado en Francia, prospectando activamente nuevos clientes y prescriptores. Viajar de forma frecuente a Francia para visitas comerciales, ferias y eventos del sector.

Gestionar y desarrollar las cuentas clave de potenciales clientes estratégicos en Francia Preparar,



presentar y negociar propuestas comerciales y proyectos técnicos de iluminación, tecnología y servicios asociados, en francés. Colaborar estrechamente con los departamentos de Innovación e Ingeniería para garantizar soluciones óptimas para cada cliente. Realizar seguimiento de proyectos, licitaciones y prescripción en el mercado francés.

Analizar el mercado francés, detectar tendencias y proponer estrategias para aumentar la cuota de mercado. Reporte de actividades en CRM Nivel de francés bilingüe o nativo (imprescindible); inglés valorable.

Experiencia demostrable entre 5-10 años como KAM / Responsable Comercial B2B en el sector industrial, idealmente en iluminación, material eléctrico o equipamiento técnico. Disponibilidad para viajar a Francia con alta frecuencia.

Formación en ventas. Conocimiento de sobre ATEX, canal prescripción, ingenierías e instaladoras, valorable en el mercado francés. Habilidad para liderar procesos de venta consultiva y gestión de proyectos.

Contrato indefinido Formación y desarrollo Flexibilidad horaria ☀️ Jornada intensiva todo el año Únete al equipo y construyamos juntos nuestro próximo capítulo en Francia.

📌 KAM (Key Account Manager) mercado francés (Zaragoza)
🏢 AIRFAL INTERNATIONAL
📍 Zaragoza