? Ubicación: Irún, Gipuzkoa ? Tipo de contrato: Indefinido ? Jornada: Completa XPO Logistics es uno de los mayores proveedores de transporte y logística a nivel mundial, con una sólida presencia en Europa y una amplia red de servicios que conecta empresas y mercados de forma optimizado. Gracias a nuestra experiencia, innovación y enfoque centrado en el cliente, ayudamos a miles de empresas a optimizar sus cadenas de suministro cada día. Buscamos un/a Account Executive Sales LTL con experiencia en transporte terrestre y logística para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de grupaje internacional (LTL). La persona seleccionada será responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales, gestionar una cartera de clientes y posicionar nuestras soluciones logísticas en el mercado. Principales responsabilidades * Captar nuevos clientes para los servicios de transporte terrestre nacional e internacional, especialmente LTL. * Gestionar y desarrollar una cartera de clientes existente, identificando oportunidades de crecimiento.
* Elaborar ofertas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente. * Negociar tarifas, acuerdos y contratos comerciales. * Realizar visitas comerciales periódicas y mantener relaciones sólidas con clientes clave. * Colaborar con los equipos de Operaciones y Customer Service para garantizar una excelente experiencia del cliente. * Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector logístico y del transporte. * Mantener actualizada la actividad comercial en CRM y realizar seguimiento de KPIs comerciales. * Participar en la consecución de los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la delegación. Requisitos * Experiencia mínima de 3 años en ventas dentro del sector transporte y logística. * Conocimiento sólido de servicios de transporte terrestre internacional, especialmente LTL / grupaje. * Experiencia demostrada en captación de negocio y desarrollo de cartera de clientes. * Habilidades de negociación, comunicación e i