Propósito y responsabilidades de la posición

Propósito: Posición comercial 100% de campo ubicada en Sevilla, responsable de impulsar el crecimiento sostenible del negocio de Zoetis en su territorio, gestionando cuentas de clientes (principalmente clínicas y hospitales veterinarios) mediante la venta de soluciones, la excelencia en la ejecución de la estrategia de marketing y el desarrollo de relaciones de colaboración a largo plazo. Esta posición reporta al ABM Centro- Sur de Animales de Compañía de Zoetis España.

Principales responsabilidades

Alcanzar los objetivos de ventas y cuota de mercado acordados para el portfolio de Animales de Compañía en su territorio (zona Sur Este de España) Planificar y ejecutar el plan de visitas garantizando cobertura, frecuencia y calidad; preparación previa, objetivos claros y seguimiento posterior. Implementar campañas y programas de marketing, asegurando coherencia de mensajes por producto/área terapéutica. Identificar oportunidades por cliente (adopción de productos/servicios, mejora del mix, fidelización)



y proponer soluciones adaptadas a necesidades clínicas. Realizar cierres de acuerdos con enfoque win-win, protegiendo las condiciones comerciales y la propuesta de valor de Zoetis. Mantener un alto nivel de conocimiento del portfolio, servicios, evidencia científica, competencia y dinámica del mercado. Gestionar el desempeño del territorio a través de indicadores (KPI) y análisis de resultados, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario. Registrar la actividad comercial y la información relevante de cliente de forma completa y puntual en el CRM (Touchpoint o herramienta vigente). Coordinarse con funciones internas (marketing, servicios de valor añadido, formación, técnicos, KAM y otros roles) para maximizar la experiencia del cliente.

Habilidades y Competencias requeridas en el puesto
- Negociación e influencia; comunicación clara y orientada a valor.
- Planificación, organización y gestión de prioridades.
- Emp

📌 Account Manager CA (Madrid)
🏢 Zoetis Spain
📍 Madrid