Desde Galejobs Selección buscamos un profesional para incorporarse a una compañía industrial consolidada del sector alimentación, con una sólida trayectoria y presencia en el mercado nacional.

Asumirá la responsabilidad comercial de la Zona Norte de España y Cataluña, desarrollando las relaciones con clientes estratégicos e impulsando el crecimiento mediante la apertura de nuevas cuentas, el desarrollo de distribuidores y la identificación de oportunidades de negocio.

Principales responsabilidades

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de la zona.

Identificar, captar y desarrollar nuevas cuentas y oportunidades comerciales.

Negociar acuerdos con grandes cuentas, distribuidores, grupos de compra y clientes estratégicos.

Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes clave.

Impulsar el crecimiento de facturación y la rentabilidad de la zona.

Detectar nuevas oportunidades de mercado y potenciales vías de crecimiento.

Elaborar y ejecutar planes comerciales para las cuentas y territorios asignados.

Realizar el seguimiento de ventas, márgenes, rentabilidad y objetivos comerciales.

Coordinarse con las diferentes áreas internas para dar respuesta a las necesidades de los clientes.

Representar comercialmente a la compañía en su ámbito de actuación.

¿Qué perfil buscamos?

Buscamos fundamentalmente una trayectoria comercial senior y consolidada, con experiencia asumiendo responsabilidad real sobre clientes, negocio y territorio.

Nos interesa especialmente que puedas aportar:

Experiencia consolidada en posiciones comerciales, idealmente superior a 10 años.

Experiencia relevante como Responsable de Zona, Regional Manager, Key Account Manager, Area Sales Manager, Responsable Comercial Regional o posiciones equivalentes.

Experiencia real en gestión y negociación con grandes cuentas, distribuidores y otros clientes estratégicos.

Capacidad demostrada para generar negocio,



captar nuevos clientes y desarrollar cuentas.

Experiencia trabajando con objetivos de facturación y rentabilidad.

Capacidad para gestionar de manera autónoma zonas geográficas amplias.

Alto nivel de interlocución, negociación y orientación a resultados.

Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona asignada.

Manejo habitual de herramientas CRM y Excel.

Más allá de la denominación concreta de tus posiciones anteriores, buscamos a una persona acostumbrada a responsabilizarse de su territorio, tomar decisiones comerciales y generar crecimiento.

¿Qué experiencia valoraremos especialmente?

Será especialmente atrayente la experiencia en:

Alimentación y bebidas.

Gran consumo.

Distribución.

Retail.

Industria alimentaria.

Gestión de distribuidores y grupos de compra.

Grandes cuentas y clientes estratégicos.

Desarrollo comercial de la Zona Norte y/o Cataluña.

No obstante, estamos abiertos a profesionales procedentes de otros sectores que aporten una trayectoria sólida en gestión regional, grandes cuentas, distribución y desarrollo de negocio.

Se valorará especialmente la residencia en Galicia o Asturias, así como el conocimiento comercial de la Zona Norte y Cataluña.

¿Qué ofrecemos?

Incorporación a una compañía industrial consolidada y con una clara orientación al largo plazo.

Contrato indefinido y proyecto estable.

Incorporación planificada, con un periodo inicial de acompañamiento y traspaso de cartera y relaciones comerciales.

Gestión de una zona con negocio y clientes consolidados, junto con capacidad real para desarrollar nuevas oportunidades.

Posición de elevada autonomía y responsabilidad comercial.

Contacto directo con clientes estratégicos y capacidad de impacto sobre el crecimiento de la zona.

Salario fijo en el entorno de 60.000 € brutos anuales + variable vinculado a resultados.

Dietas y gastos de desplazamiento a cargo de la compañía.

Flexibilidad vinculada a la propia actividad comercial.

📌 Regional Sales Manager – Zona Norte y Cataluña (Pontevedra)
🏢 Galejobs Selección
📍 Pontevedra