RESPONSABLE COMERCIAL – SECTOR TURÍSTICO/INMOBILIARIO Tenerife (Zona metropolitana y alrededores) Jornada completa Contrato indefinido En Home2Book somos especialistas en la gestión integral de alojamientos turísticos y nos encontramos en pleno proceso de crecimiento y expansión. Buscamos incorporar un/a Responsable Comercial que lidere nuestro departamento comercial, impulse la captación de nuevas propiedades y acompañe al equipo en la consecución de sus objetivos.

Buscamos un perfil con experiencia comercial y capacidad de liderazgo, pero también muy cercano a la operativa diaria: alguien que conozca el proceso comercial, sepa negociar, acompañar al equipo y detectar nuevas oportunidades de negocio.

¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN? Liderar la actividad comercial de Home2Book, coordinando al equipo y asegurando un correcto seguimiento de las oportunidades comerciales desde la entrada del lead hasta el cierre y posterior incorporación de la propiedad. Tu objetivo será contribuir al crecimiento de nuestra cartera de propiedades, mejorando los procesos comerciales y ayudando al equipo a alcanzar sus objetivos.

PRINCIPALES FUNCIONES

• Liderar, coordinar y acompañar al equipo comercial.

- Organizar la distribución y seguimiento de leads y oportunidades comerciales.
- Establecer prioridades y realizar seguimiento de los objetivos individuales y de equipo.
- Supervisar el pipeline comercial y los principales indicadores de actividad y conversión.
- Detectar nuevas oportunidades de captación y desarrollo de negocio.
- Acompañar al equipo en visitas, negociaciones y cierres cuando sea necesario.
- Gestionar directamente oportunidades comerciales estratégicas o de especial relevancia.
- Supervisar el correcto seguimiento y actualización de la información en CRM.
- Garantizar una atención profesional, cercana y transparente a los propietarios.
- Supervisar el proceso de incorporación de nuevas propiedades una vez formalizado el acuerdo.




- Coordinarse con los diferentes departamentos implicados en la puesta en marcha de las viviendas.
- Detectar necesidades de formación, organización o mejora dentro del equipo comercial.
- Analizar resultados y proponer acciones de mejora.

REQUISITOS

• Experiencia consolidada en posiciones comerciales.
- Experiencia previa liderando, coordinando o supervisando equipos comerciales.
- Experiencia en captación, negociación y cierre de operaciones.
- Capacidad para trabajar con objetivos comerciales y realizar seguimiento de KPIs.
- Experiencia utilizando CRM y realizando seguimiento de oportunidades comerciales.
- Buenas habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.
- Capacidad de organización, planificación y toma de decisiones.
- Orientación a resultados y capacidad analítica.
- Manejo habitual de herramientas ofimáticas.
- Carnet de conducir y vehículo propio.

SE VALORARÁ: • Experiencia previa en el sector inmobiliario (Muy valorable). • Experiencia en turismo, alojamientos turísticos o alquiler vacacional. • Experiencia en captación de propietarios o desarrollo de cartera. • Nivel de inglés B2 o superior.

¿QUÉ BUSCAMOS EN TI?

Buscamos una persona

• Con liderazgo y capacidad para desarrollar equipos. • Muy orientada a resultados. • Comercial y negociadora. • Proactiva y resolutiva. • Organizada y con capacidad de planificación. • Analítica y acostumbrada a trabajar con indicadores. • Cercana y con buenas habilidades de comunicación. • Con iniciativa para detectar oportunidades y proponer mejoras.

¿QUÉ OFRECEMOS?: • Contrato indefinido. • Jornada completa, horario de lunes a viernes. • Salario competitivo. • Formación continua. • Herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad. • Posibilidades de desarrollo y crecimiento cualificado.

Si tienes experiencia liderando equipos comerciales, te apasiona la negociación y buscas un proyecto en el que puedas participar activamente en el crecimiento de la compañía, nos encantará conocerte.

📌 RESPONSABLE COMERCIAL (Santa Cruz de Tenerife)
🏢 HOME2BOOK VACATION RENTALS
📍 Santa Cruz de Tenerife