? Contrato indefinido En Home2Book somos especialistas en la gestión integral de alojamientos turísticos y nos encontramos en pleno proceso de crecimiento y expansión.
Buscamos incorporar un/a Responsable Comercial que lidere nuestro departamento comercial, impulse la captación de nuevas propiedades y acompañe al equipo en la consecución de sus objetivos.
Buscamos un perfil con experiencia comercial y capacidad de liderazgo, pero también muy cercano a la operativa diaria: alguien que conozca el proceso comercial, sepa negociar, acompañar al equipo y detectar nuevas oportunidades de negocio.
¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?
Liderar la actividad comercial de Home2Book, coordinando al equipo y asegurando un correcto seguimiento de las oportunidades comerciales desde la entrada del lead hasta el cierre y posterior incorporación de la propiedad.
Tu objetivo será contribuir al crecimiento de nuestra cartera de propiedades, mejorando los procesos comerciales y ayudando al equipo a alcanzar sus objetivos.
PRINCIPALES FUNCIONES
- Liderar, coordinar y acompañar al equipo comercial.
- Organizar la distribución y seguimiento de leads y oportunidades comerciales.
- Establecer prioridades y realizar seguimiento de los objetivos individuales y de equipo.
- Supervisar el pipeline comercial y los principales indicadores de actividad y conversión.
- Detectar nuevas oportunidades de captación y desarrollo de negocio.
- Acompañar al equipo en visitas, negociaciones y cierres cuando sea necesario.
- Gestionar directamente oportunidades comerciales estratégicas o de especial relevancia.
- Supervisar el correcto seguimiento y actualización de la información en CRM.
- Garantizar una atención profesional, cercana y transparente a los propietarios.
- Supervisar el proceso de incorporación de nuevas propiedades una vez formalizado el acuerdo.
- Coordinarse con los diferentes departamentos implicados en la puesta en marcha de las viviendas.
- Detectar necesidades de formación, organización o mejora dentro del equipo comercial.
- Analizar resultados y proponer acciones de mejora.
REQUISITOS
- Experiencia consolidada en posiciones comerciales.
- Experiencia previa liderando, coordinando o supervisando equipos comerciales.
- Experiencia en captación, negociación y cierre de operaciones.
- Capacidad para trabajar con objetivos comerciales y realizar seguimiento de KPIs.
- Experiencia utilizando CRM y realizando seguimiento de oportunidades comerciales.
- Buenas habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.
- Capacidad de organización, planificación y toma de decisiones.
- Orientación a resultados y capacidad analítica.
- Manejo habitual de herramientas ofimáticas.
- Carnet de conducir y vehículo propio.
SE VALORARÁ
- Experiencia previa en el sector inmobiliario (Muy valorable).
- Experiencia en turismo, alojamientos turísticos o alquiler vacacional.
- Experiencia en captación de propietarios o desarrollo de cartera.
- Nivel de inglés B2 o superior.
¿QUÉ BUSCAMOS EN TI?
Buscamos una persona
- Con liderazgo y capacidad para desarrollar equipos.
- Muy orientada a resultados.
- Comercial y negociadora.
- Proactiva y resolutiva.
- Organizada y con capacidad de planificación.
- Analítica y acostumbrada a trabajar con indicadores.
- Cercana y con buenas habilidades de comunicación.
- Con iniciativa para detectar oportunidades y proponer mejoras.
¿QUÉ OFRECEMOS?:
- Contrato indefinido.
- Jornada completa, horario de lunes a viernes.
- Salario competitivo.
- Formación continua.
- Herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad.
- Posibilidades de desarrollo y crecimiento competente.
Si tienes experiencia liderando equipos comerciales, te apasiona la negociación y buscas un proyecto en el que puedas participar activamente en el crecimiento de la compañía, nos encantará conocerte.
📌 RESPONSABLE COMERCIAL (Santa Cruz de Tenerife)
🏢 HOME2BOOK VACATION RENTALS
📍 Santa Cruz de Tenerife
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