Desde Grafton Recruitment , estamos gestionando un proceso confidencial para una compañía líder en el sector de la dermocosmética , que busca incorporar un/a Responsable de Cuentas Estratégicas para gestionar y desarrollar sus principales clientes en Barcelona y Andorra.

Los candidatos deben tomarse el tiempo de leer atentamente todos los elementos de este anuncio de empleo. Por favor, envíen su solicitud sin demora.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de gestionar aproximadamente 50 cuentas estratégicas , correspondientes a algunos de los clientes más importantes de la compañía en Barcelona y Andorra .

Tu principal objetivo será desarrollar y hacer crecer estas cuentas , construyendo relaciones sólidas con propietarios y decisores, identificando oportunidades de negocio y diseñando planes comerciales adaptados a cada cliente.

La posición combina gestión estratégica de cuentas, análisis y planificación comercial con visitas presenciales a clientes .

Además, tendrás desplazamientos a Andorra aproximadamente cada mes y medio .

Principales responsabilidades

- Gestionar y desarrollar una cartera de aproximadamente 50 cuentas estratégicas .
- Construir y mantener relaciones a largo plazo con propietarios y principales decisores.
- Analizar el potencial de cada cuenta y definir planes de crecimiento individuales .
- Trabajar para aumentar el volumen de ventas, surtido y distribución de la marca.
- Gestionar y hacer seguimiento de objetivos de sell-in y sell-out .
- Preparar ofertas, propuestas comerciales y acuerdos con clientes.
- Negociar promociones,



espacios, campañas y condiciones comerciales dentro del marco establecido.
- Identificar oportunidades de crecimiento y captar nuevos clientes estratégicos de alto potencial.
- Garantizar una correcta presencia y visibilidad de la marca en el punto de venta (POS).
- Supervisar la implantación de campañas, planogramas, merchandising y disponibilidad de producto.
- Coordinar días de asesoramiento y eventos de venta con las farmacias.
- Coordinar acciones comerciales con los equipos internos y el cliente.
- Realizar formaciones y sesiones sobre producto, novedades y argumentos de venta a los equipos de farmacia.
- Analizar informes de sell-in y sell-out para preparar visitas y detectar oportunidades.
- Utilizar CRM y Excel para realizar seguimiento de clientes, acuerdos, acciones y resultados.
- Preparar reporting y realizar seguimiento de los planes comerciales y objetivos.

¿Qué buscamos?
- 3-5 años de experiencia en gestión de cuentas, ventas de campo o posiciones similares dentro del canal farmacia .
- Valorable experiencia en dermocosmética, beauty, OTC o consumer health .
- Experiencia gestionando cuentas estratégicas o clientes de alto potencial .




- Experiencia demostrable en crecimiento de cuentas y desarrollo de negocio.
- Capacidad de negociación y cierre con propietarios y decisores.
- Experiencia trabajando con sell-in y sell-out y utilizando datos comerciales para tomar decisiones.
- Experiencia en punto de venta, merchandising y acciones promocionales.
- Valorable experiencia coordinando eventos o días de asesoramiento en farmacia.
- Capacidad analítica y orientación a resultados.
- Buen manejo de Excel y CRM .
- Organización, autonomía y capacidad para gestionar diferentes cuentas simultáneamente.
- Excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal.
- Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarse a Andorra aproximadamente cada mes y medio .

Ubicación

Barcelona , con responsabilidad sobre cuentas estratégicas de Barcelona y Andorra .

Se trata de una posición con un componente importante de gestión y planificación desde oficina , combinado con visitas a clientes estratégicos.

¿Qué ofrecemos?

- Proyecto fiable dentro de una compañía referente en dermocosmética.
- Gestión de una cartera de clientes estratégicos .
- Posición con autonomía y responsabilidad sobre las principales cuentas de la zona.
- Salario fijo + variable .
- Coche de empresa para uso profesional y personal. xugodme

Si tienes experiencia gestionando cuentas estratégicas en el canal farmacia y buscas un proyecto con mayor responsabilidad y componente estratégico, ¡nos encantará conocerte!

📌 Responsable De Cuentas Estratégicas (Barcelona)
🏢 Grafton Recruitment
📍 Barcelona