RESPONSABLE DE EXPANSIÓN Y CANAL

Software B2B para hostelería · Gekkotech En Gekkotech desarrollamos software propio para hostelería y buscamos incorporar una persona para impulsar el crecimiento de nuestro producto, nuestro software TPV.

Buscamos un perfil comercial B2B con iniciativa, capacidad de aprendizaje y orientación a resultados, capaz de combinar venta directa a establecimientos con el desarrollo de una red de partners y distribuidores.

No buscamos únicamente gestionar oportunidades existentes. Queremos a alguien que disfrute prospectando, abriendo conversaciones, entendiendo las necesidades del cliente y convirtiendo oportunidades y relaciones comerciales en negocio recurrente.

¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?

Hacer crecer la presencia de nuestro producto mediante dos vías complementarias:

- Venta directa B2B

Prospectar establecimientos, gestionar leads y oportunidades, realizar reuniones y demostraciones y acompañar cada operación hasta el cierre.

- Desarrollo de canal

Identificar distribuidores, empresas IT, instaladores y otros proveedores que ya trabajen con hostelería y puedan incorporar nuestro producto a su oferta.

- Activación de partners

Presentar nuestra propuesta de colaboración, formar a los nuevos partners y acompañarlos durante sus primeras demostraciones y ventas. Para nosotros, el objetivo no es simplemente incorporar partners, sino conseguir que sean partners activos que generen negocio.

- Conocimiento del producto y acompañamiento al cliente

Aprenderás a manejar nuestro producto con soltura para realizar demostraciones,



entender la operativa de los establecimientos y resolver las dudas funcionales habituales de clientes y partners. No buscamos un técnico de soporte. Cuando una consulta requiera intervención técnica, trabajarás coordinadamente con nuestro equipo de soporte y producto.

- Gestión de cartera

Mantendrás la relación comercial con los clientes y partners que vayas desarrollando, detectando nuevas necesidades y favoreciendo su continuidad, renovaciones, referencias y nuevas oportunidades.

- Pipeline y seguimiento comercial

Mantendrás el CRM actualizado, realizarás un seguimiento ordenado de las oportunidades y trabajarás con previsiones comerciales que nos permitan tomar decisiones. ¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS?

Buscamos experiencia previa en venta B2B, desarrollo de negocio o venta consultiva.

Valoraremos especialmente experiencia relacionada con:

- Software o SaaS
- TPV y soluciones para hostelería
- Medios de pago
- Telecomunicaciones
- Servicios IT e integración tecnológica
- Productos o servicios dirigidos al sector HORECA

No es imprescindible proceder del sector TPV. Lo relevante es que tengas capacidad comercial, facilidad para aprender un producto tecnológico y habilidad para explicarlo de forma sencilla al cliente.

ENCAJARÁS ESPECIALMENTE BIEN SI...

- Tienes iniciativa comercial y te gusta generar tus propias oportunidades.




- Disfrutas prospectando, negociando y cerrando ventas.
- Sabes escuchar y entender las necesidades del cliente.
- Eres una persona autónoma, organizada y constante.
- Eres rigurosa con el seguimiento comercial y el CRM.
- Te interesa conocer realmente el producto que vendes.
- Entiendes que incorporar un partner solo tiene valor cuando conseguimos que genere negocio.
- Quieres asumir progresivamente mayor responsabilidad a medida que obtengas resultados.
- Se valorará un nivel de inglés suficiente para desenvolverse con documentación técnica y comercial y mantener conversaciones profesionales puntuales.

¿QUÉ OFRECEMOS? Te incorporarás a una empresa con producto y tecnología propios, donde tendrás contacto directo con dirección y capacidad real para participar en el crecimiento comercial del proyecto.

Ofrecemos

- Formación inicial y continua sobre nuestra solucion.
- Autonomía progresiva para desarrollar clientes y canal.
- Contacto directo con dirección, producto y soporte.
- Retribución fija.
- Bonus trimestral por superación de objetivos.

Un sistema de objetivos basado en resultados comerciales medibles, desarrollo de partners productivos y conservación de cartera. Posibilidad de evolucionar hacia mayores responsabilidades en ventas, partners y expansión comercial a medida que crezca el negocio.

QUEREMOS CONOCERTE

Si te gusta construir relaciones comerciales desde cero, aprender un producto en profundidad y convertir oportunidades en negocio recurre

Sueldo: 24.000,00€-50.400,00€ al año

Ubicación del trabajo: Empleo remoto

📌 RESPONSABLE DE EXPANSIÓN Y CANAL (España)
🏢 Gekkotech
📍 España