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Grafton Barcelona, especialistas en selección de talento cualificado, estamos colaborando con una compañía internacional del sector equipamiento e instalaciones en la búsqueda de un/a

Sales Manager Internacional para impulsar su estrategia comercial y crecimiento internacional.

Buscamos un perfil comercial con experiencia en venta B2B internacional, gestión de distribuidores y desarrollo de mercados, que combine visión estratégica con una robusto capacidad de ejecución y orientación a resultados.

La persona seleccionada tendrá un papel clave en el crecimiento comercial de la compañía, trabajando sobre:

Desarrollo y gestión de la red internacional de distribuidores .

Apertura de nuevos mercados y territorios .

Seguimiento de ventas,

pipeline y forecast .

Desarrollo de oportunidades comerciales y grandes proyectos internacionales.

Cumplimiento de objetivos de ventas, margen y crecimiento .

Coordinación y seguimiento de la actividad del equipo comercial.

Participación directa en negociaciones estratégicas y oportunidades de alto potencial.

Principales responsabilidades

Estrategia y desarrollo comercial

Participar junto con Dirección General en la definición de la estrategia comercial.

Establecer objetivos y prioridades comerciales por países, mercados y canales.

Analizar mercados, competencia, precios y oportunidades de crecimiento.

Definir y supervisar planes comerciales por territorio.

Distribuidores y mercados internacionales

Gestionar y desarrollar la red internacional de distribuidores.

Establecer objetivos y planes de negocio por distribuidor y territorio.

Evaluar el rendimiento de los distribuidores y definir planes de mejora.

Identificar y negociar con nuevos distribuidores y partners.





Liderar el desarrollo y entrada en nuevos mercados.

Mantener una relación cercana con los principales distribuidores y partners estratégicos.

Sales Management

Coordinar y desarrollar el equipo comercial.

Definir objetivos, responsabilidades y prioridades.

Establecer una metodología estructurada de seguimiento comercial.

Realizar seguimiento de actividad, pipeline, forecast y resultados.

Acompañar y desarrollar las capacidades comerciales del equipo.

Pipeline, Forecast & CRM

Supervisar la calidad y actualización del pipeline comercial.

Analizar oportunidades por mercado, distribuidor y comercial.

Establecer y controlar el forecast de ventas.

Detectar oportunidades estancadas y definir acciones para acelerar su avance.

Utilizar el CRM como herramienta de gestión comercial.

¿Qué buscamos?

Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería o similar.

+5 años de experiencia comercial B2B, preferiblemente en entornos internacionales.

Experiencia en posiciones de

Sales Management / responsabilidad comercial .

Experiencia gestionando redes internacionales de distribuidores .

Experiencia en apertura y desarrollo de nuevos mercados.

Experiencia en gestión y desarrollo de equipos comerciales.

Experiencia trabajando con

CRM, pipeline y forecast .

Experiencia en negociación de operaciones B2B de importe relevante y ciclos de venta medios/largos.

Inglés C1 o superior .

Francés y/o alemán serán especialmente valorados. xhfqzwm

Disponibilidad para viajar internacionalmente.

Se valorará especialmente experiencia en:

Equipamiento e instalaciones deportivas

Construcción y soluciones técnicas

Estructuras metálicas

Equipamiento industrial

Contract

Iluminación técnica

Piscinas e instalaciones de ocio

También serán valorables otros entornos

B2B con modelos de distribución internacional .

Condiciones

Ubicación: Granollers

Modalidad

Presencial

Jornada

Completa

Reporting

Dirección General

Viajes

Internacionales

📌 Sales Manager Internacional (Cataluña)
🏢 Grafton Recruitment
📍 Cataluña