Desde Experiencia, cualificaciones y habilidades interpersonales, ¿tiene todo lo necesario para triunfar en esta oportunidad? Descúbralo a continuación.
Grafton
Barcelona , especialistas en selección de talento cualificado, estamos colaborando con una compañía internacional del sector equipamiento e instalaciones en la búsqueda de un/a Sales Manager Internacional para impulsar su estrategia comercial y crecimiento internacional. Buscamos un perfil comercial con experiencia en venta B2B internacional, gestión de distribuidores y desarrollo de mercados , que combine visión estratégica con una resistente capacidad de ejecución y orientación a resultados. La persona seleccionada tendrá un papel clave en el crecimiento comercial de la compañía, trabajando sobre: Desarrollo y gestión de la red internacional de distribuidores .
Apertura de nuevos mercados y territorios . Seguimiento de ventas, pipeline y forecast . Desarrollo de oportunidades comerciales y grandes proyectos internacionales. Cumplimiento de objetivos de ventas, margen y crecimiento .
Coordinación y seguimiento de la actividad del equipo comercial. Participación directa en negociaciones estratégicas y oportunidades de alto potencial. Principales responsabilidades Estrategia y desarrollo comercial Participar junto con Dirección General en la definición de la estrategia comercial.
Establecer objetivos y prioridades comerciales por países, mercados y canales. Analizar mercados, competencia, precios y oportunidades de crecimiento. Definir y supervisar planes comerciales por territorio.
Distribuidores y mercados internacionales Gestionar y desarrollar la red internacional de distribuidores. Establecer objetivos y planes de negocio por distribuidor y territorio. Evaluar el rendimiento de los distribuidores y definir planes de mejora.
Identificar y negociar con nuevos distribuidores y partners. Liderar el desarrollo y entrada en nuevos mercados.
Mantener una relación cercana con los principales distribuidores y partners estratégicos.
Sales Management
Coordinar y desarrollar el equipo comercial. Definir objetivos, responsabilidades y prioridades. Establecer una metodología estructurada de seguimiento comercial. Realizar seguimiento de actividad, pipeline, forecast y resultados.
Acompañar y desarrollar las capacidades comerciales del equipo. Pipeline, Forecast & CRM Supervisar la calidad y actualización del pipeline comercial. Analizar oportunidades por mercado, distribuidor y comercial.
Establecer y controlar el forecast de ventas. Detectar oportunidades estancadas y definir acciones para acelerar su avance. Utilizar el CRM como herramienta de gestión comercial. ¿Qué buscamos?
Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería o similar. +5 años de experiencia comercial B2B , preferiblemente en entornos internacionales.
Experiencia en posiciones de Sales Management / responsabilidad comercial .
Experiencia gestionando redes internacionales de distribuidores .
Experiencia en apertura y desarrollo de nuevos mercados.
Experiencia en gestión y desarrollo de equipos comerciales.
Experiencia trabajando con CRM, pipeline y forecast .
Experiencia en negociación de operaciones B2B de importe relevante y ciclos de venta medios/largos. Inglés C1 o superior . Francés y/o alemán serán especialmente valorados. Disponibilidad para viajar internacionalmente. xiphteb Se valorará especialmente experiencia en: Equipamiento e instalaciones deportivas Construcción y soluciones técnicas Estructuras metálicas Equipamiento industrial Contract Iluminación técnica Piscinas e instalaciones de ocio También serán valorables otros entornos B2B con modelos de distribución internacional .
Condiciones Ubicación: Granollers Modalidad: Presencial Jornada: Completa Reporting: Dirección General Viajes: Internacionales Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.