Descripción del trabajo

¿Estás preparado/a para asumir un nuevo reto como Key Account Manager? Si tienes experiencia gestionando cuentas estratégicas, disfrutas de la negociación y sabes construir relaciones comerciales que generan negocio, queremos conocerte. Para multinacional consolidada de la industria alimentaria con más de 60 plantas productivas a nivel internacional, buscamos incorporar un/a Key Account Manager especializado en Retail para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas y contribuir directamente al crecimiento del negocio.

Responsabilidades principales
- Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas nacionales de Retail.
- Construir relaciones de confianza con interlocutores fundamental.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro de las cuentas.
- Elaborar y ejecutar planes de cuenta.
- Negociar acuerdos y condiciones comerciales.
- Realizar seguimiento de ventas, rentabilidad, previsiones y principales KPIs.
- Analizar las necesidades del cliente y trasladarlas a las diferentes áreas de la compañía.




- Coordinarse internamente para garantizar una correcta ejecución de los acuerdos comerciales.
- Identificar tendencias y oportunidades de mercado.
- Participar en la estrategia comercial y contribuir al crecimiento y rentabilidad de las cuentas.
- Mantener una visión a largo plazo de la relación con el cliente, buscando convertirla en una verdadera relación estratégica.

Requisitos
- Experiencia en gestión de grandes cuentas y clientes estratégicos.
- Experiencia en Retail / Gran Distribución.
- Valorable experiencia en MDD / Private Label, especialmente para perfiles procedentes del canal Retail.
- Valorable experiencia en industria alimentaria, FMCG, Gran Consumo o sectores relacionados.
- Experiencia en negociación comercial y desarrollo de negocio.
- Capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes.
- Orientación a resultados y visión de negocio.
- Capacidad analítica y orientación a la rentabilidad.
- Excelent

📌 Kam Retail | Industria Alimentaria (Pontevedra)
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