En Clasing estamos creciendo y estamos buscando Sales Development Representative que nos ayude a llegar al siguiente nivel ?Buscamos una persona que gestione la prospección inicial en nuestro mercado B2B. Alguien con mentalidad hunter, que se sienta cómodo/a generando conversación con decisores, detectando necesidades reales y cualificando oportunidades de alto potencial para el equipo de ventas.Este rol es crítico para el crecimiento de Clasing: sin pipeline de calidad, no hay escala.Y aquí, la calidad importa más que el volumen ? ¿Qué necesidades del negocio tenemos?Generar un pipeline constante y saludable de oportunidades B2B.Llegar a decisores clave en empresas que buscan soluciones formativas innovadoras.Alinear el discurso comercial con las necesidades reales del mercado.Capturar insights del mercado para mejorar producto, mensaje y enfoque comercial.¿Qué necesidades tiene el rol?Convertirse en la primera voz de Clasing frente a nuevos prospects.Asegurar un flujo mensual de leads cualificados (SQL) con alto fit.Profesionalizar la prospección outbound en un entorno EdTech / SaaS.Colaborar estrechamente con Account Executives para maximizar cierres.Estos son los retos que vas a asumir:Prospección outbound multicanal (llamadas, email, LinkedIn).Investigación y segmentación de cuentas (industria, tamaño,



necesidad).Cualificación de leads con frameworks como BANT.Gestión de objeciones iniciales y generación de interés real.Seguimiento inteligente de leads y nurturing de oportunidades no maduras.Trasladar feedback del mercado para afinar propuesta de valor.¿Cómo sabrás que has tenido éxito en 12 meses?El pipeline B2B de Clasing es sólido, predecible y de alta calidad.Los Account Executives reciben oportunidades “calientes” y bien cualificadas.Se ha optimizado el discurso de prospección gracias a tus insights.El ratio de conversión de lead a oportunidad ha mejorado.Tu rol se ha consolidado como pieza clave del equipo comercial.Tus roles y contribuciones:Rol 1: Generador/a de oportunidadesIdentificar, contactar y cualificar decisores en empresas objetivo.Rol 2: Embajador/a de ClasingRepresentar la propuesta de valor de Clasing en la primera conversación con el mercado.Rol 3: Radar de MercadoDetectar patrones, objeciones y necesidades reales para mejorar el go-to-market.Rol 4: Partner del Equipo ComercialTrabajar codo con codo con Ventas, Customer Success y Operaciones.¿Qué perfil buscamos?1–2 años de experiencia en prospección B2B (EdTech, SaaS o ventas tech es un plus).Perfil hunter, orientado/a a acción y resultados.Conocimiento de CRM (HubSpot, Salesforce) y LinkedIn Sales Navigator.Excelente comunicación oral y escrita.Resiliencia, autonomía y mentalidad de crecimiento.Hambre de aprender (junior o trainee con actitud es bienvenido/a).¿Qué puedes esperar de nosotros? Salario competitivo (20K - 27K) + variable por objetivos. Modalidad híbrida de trabajo en Madrid: 3 días en la ofi y 2 desde casa.? Los viernes terminamos antes para disfrutar la tarde. ️ 22 días hábiles de vacaciones al año.? Créditos para estudiar el idioma que quieras con nosotros. Retribución flexible.? Confiable médico privado.? ¡Somos un equipo que mola mucho!¿Te animas a unirte?
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📌 HybridB SDR: Prospecting for EdTech Growth (Madrid)
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📍 Madrid