OverviewLead Generation & Prospecting (B2B) – Madrid | Full time | Híbrido (3+2). Sobre Clasing: En Clasing no vendemos clases. Entrenamos mentes. Somos una EdTech que está redefiniendo cómo las empresas desarrollan el talento lingüístico de sus equipos. Combinamos IA, tecnología propia y una experiencia radicalmente personalizada para que aprender idiomas deje de ser una pérdida de tiempo y se convierta en una ventaja competitiva real. Trabajamos con empresas que entienden que el idioma ya no es un “extra”, sino una palanca estratégica de negocio, cultura y empleabilidad. Y estamos en plena fase de crecimiento. Por eso buscamos a alguien clave: la persona que abre la puerta. La primera conversación. La chispa que convierte curiosidad en oportunidad.¿A quién buscamos y por qué?Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) que gestione la prospección inicial en nuestro mercado B2B. Alguien con mentalidad hunter, cómodo/a generando conversación con decisores, detectando necesidades reales y cualificando oportunidades de alto potencial para el equipo de ventas. Este rol es crítico para el crecimiento de Clasing: sin pipeline de calidad, no hay escala. Aquí, la calidad importa más que el volumen.ResponsabilidadesGenerar un pipeline constante y saludable de oportunidades B2B.Llegar a decisores clave en empresas que buscan soluciones formativas innovadoras.Alinear el discurso comercial con las necesidades reales del mercado.Capturar insights del mercado para mejorar producto,



mensaje y enfoque comercial.Qué necesidades del negocio tenemosGenerar un pipeline constante y saludable de oportunidades B2B.Llegar a decisores clave en empresas que buscan soluciones formativas innovadoras.Alinear el discurso comercial con las necesidades reales del mercado.Capturar insights del mercado para mejorar producto, mensaje y enfoque comercial.Qué necesidades tiene el rolConvertirse en la primera voz de Clasing frente a nuevos prospects.Asegurar un flujo mensual de leads cualificados (SQL) con alto fit.Profesionalizar la prospección outbound en un ambiente EdTech / SaaS.Colaborar estrechamente con Account Executives para maximizar cierres.RetosProspección outbound multicanal (llamadas, email, LinkedIn).Investigación y segmentación de cuentas (industria, tamaño, necesidad).Cualificación de leads con frameworks como BANT.Gestión de objeciones iniciales y generación de interés real.Seguimiento inteligente de leads y nurturing de oportunidades no maduras.Trasladar feedback del mercado para afinar propuesta de valor.Es un rol quota-carrying: parte de tu impacto (y de tu variable) estará ligado a la calidad de las oportunidades generadas, no solo al volumen.Éxito en 12 mesesEl pipeline B2B de Clasing es sólido,



predecible y de alta calidad.Los Account Executives reciben oportunidades “calientes” y bien cualificadas.Se ha optimizado el discurso de prospección gracias a tus insights.El ratio de conversión de lead a oportunidad ha mejorado.Tu rol se ha consolidado como pieza clave del equipo comercial.Tus roles y contribucionesRol 1: Generador/a de Oportunidades — Identificar, contactar y cualificar decisores en empresas objetivo.Rol 2: Embajador/a de Clasing — Representar la propuesta de valor de Clasing en la primera conversación con el mercado.Rol 3: Radar de Mercado — Detectar patrones, objeciones y necesidades reales para mejorar el go-to-market.Rol 4: Partner del Equipo Comercial — Trabajar codo con codo con Ventas, Customer Success y Operaciones.Perfil buscado1–2 años de experiencia en prospección B2B (EdTech, SaaS o ventas tech es un plus).Perfil hunter, orientado/a a acción y resultados.Conocimiento de CRM (HubSpot, Salesforce) y LinkedIn Sales Navigator.Excelente comunicación oral y escrita.Resiliencia, autonomía y mentalidad de crecimiento.Hambre de aprender (junior o trainee con actitud es bienvenido/a).Lo que te llevasEquipo: Un equipo joven, cercano y con mentalidad startup que celebra los logros.Oportunidad: Contrato indefinido en una empresa en plena expansión, con recorrido real.Ambientazo: Modelo híbrido: 3 días oficina en Madrid + 2 remoto.Beneficios: Salario competitivo (20K - 27K) + variable por objetivos; Jornada completa; Viernes por la tarde libre; Formación continua; Acceso gratuito a la plataforma Clasing y clases de idiomas.
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📌 Sales Development Representative (SDR) (Madrid)
🏢 Clasing
📍 Madrid