tugesto es una compañía SaaS española especializada en software de gestión para pymes y para asesorías laborales, fiscales y contables: nóminas, portal del empleado, contabilidad, fiscalidad, RGPD y gestión de impagos. Desde noviembre de 2024 formamos parte de Visma , uno de los mayores grupos de software empresarial de Europa. Buscamos un perfil comercial senior que venda y que, al mismo tiempo, ayude a ordenar cómo vendemos.

La posición Es un puesto de venta con responsabilidad sobre el método. Dedicarás la mayor parte de tu tiempo a cerrar operaciones con cartera y cuota propias, y el resto a construir, junto al CRO, el proceso que sigue el resto del equipo comercial.

Venta directa Ciclo completo: cualificación, demo, propuesta, negociación y cierre.

Clientes objetivo: pymes y asesorías. Ciclos de semanas, ticket de miles de euros anuales, volumen alto de operaciones. Cuota individual con variable sin techo.

Método comercial Proceso en HubSpot: fases, criterios de cualificación, higiene de pipeline y fiabilidad del forecast.

Apoyo al equipo de SDRs: cadencias, revisión de llamadas y feedback sobre lo que funciona y lo que no.



Cuanto antes demuestres que tu criterio comercial funciona, más peso tendrás sobre cómo vende la compañía. 3-6 años vendiendo SaaS B2B por suscripción , con cuota individual y cifras que puedas explicar: cuánto cerraste, sobre qué objetivo y en cuántas operaciones. ~ Experiencia en venta transaccional a pyme o asesoría. Si vienes de enterprise con ciclos largos y pocas operaciones al año, este puesto no encaja contigo. ~ Interés real por la parte de método y de equipo , aunque todavía no hayas dirigido.

Rigor con los datos. Que el CRM te parezca una herramienta de trabajo y no una carga administrativa. ~ Residencia en Valencia o alrededores. Se valora conocimiento del ámbito laboral, fiscal o contable, o haber vendido a asesorías.

Contrato indefinido, salario fijo competitivo y variable ligado a cuota. Producto consolidado, con base de clientes recurrente y encaje de mercado demostrado. La estabilidad y las oportunidades de desarrollo de una compañía integrada en un grupo internacional. En oficina en Paterna, en un equipo pequeño donde lo que haces se nota.

📌 Team Leader Comercial (Senior Account Executive) — SaaSB (Valencia)
🏢 Tugesto
📍 Valencia