Sales Representative

Todos los posibles candidatos deben leer con atención los siguientes detalles de este trabajo antes de presentar una candidatura.

Madrid · Presencial

Jornada completa

Incorporación 1 de octubre

Salario 21.000 € brutos anuales + variables mensuales sin techo

Desde Rubiboo estamos ayudando a ICON a contratar el mejor talento.

¿Te gusta vender? Aquí vas a vender algo que le cambia la vida a la gente

QUÉ ES ICON

La escuela que forma a la próxima generación de profesionales de la música. Empezamos por ahí, pero muy pronto abrimos nuevas verticales del entretenimiento: esto no se queda en música.

+80 profesores que nunca habían enseñado y que ahora sí: David Bisbal, Pablo Alborán, Pablo López, Antonio Orozco y los profesionales que trabajan con ellos.

+200 alumnos en España y Latinoamérica que nos llevan en la bio de Instagram y que están deseando que montemos eventos.

Certificación universitaria y partnerships con empresas del sector que hacen que un título de ICON valga algo de verdad.

Y ahora buscamos a quien va a hablar con cada persona que quiere formarse con nosotros.

Buscamos a alguien que no solo venda, sino que haga que la otra persona sienta: "esta persona me entiende, me aporta valor y me puede ayudar de verdad".

LO QUE TIENES QUE CONSEGUIR

Tu objetivo mensual de matrículas. Y que nadie que se interese por ICON se quede sin respuesta.

Aquí no se prospecta en frío ni se compran listas. La gente que atiendes ya ha levantado la mano y quiere información. Tu trabajo es llegar rápido, entender qué busca cada uno y acompañarlo hasta que empieza a estudiar.

LO QUE TE LLEVAS

Vas a aprender de los mejores. En el equipo hay gente que ha formado parte de equipos comerciales de Google y TikTok, entre otras compañías top. Si tienes hambre de aprender, este es el sitio para convertirte en el mejor comercial que puedas llegar a ser.

Y espacio para probarte. Aquí nadie te va a encerrar en tu casilla. Si quieres meterte en contenido, en campañas, en eventos o en cualquier otra cosa donde creas que puedes aportar, tienes vía libre para demostrarlo. Somos un equipo pequeño y todo el mundo toca más de lo que pone en su contrato.

Comisión sin techo. En serio, sin techo: si vendes el doble, cobras el doble, y nadie te va a poner un tope.

Y sobre todo,



vas a vender algo de lo que se puede estar orgulloso: no es un curso más, es la formación con la que alguien va a cambiar de carrera.

TU DÍA A DÍA

Atender

- Contactar con cada persona interesada en menos de 30 minutos. Quien pregunta por su futuro no merece esperar
- Escucha activa de verdad: no solo callar, sino reaccionar, conectar y hacer que la otra persona se sienta entendida
- Detectar qué necesita cada uno: de dónde viene, qué quiere conseguir y qué le está frenando
- Resolver dudas sobre programas, certificación, horarios, salidas profesionales y financiación

Acompañar

- Venta consultiva: aportar valor en cada conversación y cerrar cuando la persona está lista, no antes
- Guiar a cada persona hasta el programa que de verdad le encaja, aunque no sea el más caro
- Follow-up impecable: después de cada llamada, un recap con lo hablado, los recursos que necesita y el siguiente paso claro
- Acompañar la matrícula y la financiación de principio a fin

Prepararte

- Investigar antes de cada llamada: quién es esa persona, de dónde viene y qué busca
- Conocer la industria de verdad. Artistas, productores, referentes y contexto: es lo que te va a dar credibilidad delante de alguien que sueña con dedicarse a esto
- Manejar objeciones con seguridad y sin rigidez, sabiendo vender el ecosistema completo y derivar cuando no tengas la respuesta
- Proteger el valor: los incentivos y las becas son la última carta, no la primera

Organizarte y mejorar

- Mantener HubSpot al día, con notas, audios y flujos de seguimiento
- Reportar cada semana cómo va el mes: conversaciones, matrículas y qué está funcionando
- Devolver al equipo las objeciones reales que escuchas, para afinar la oferta y los anuncios
- Aportar al guion: tú vas a saber antes que nadie qué frase convence

LO QUE BUSCAMOS

Antes que un guion, buscamos una persona. Energía,



cercanía y capacidad de generar confianza en los primeros dos minutos de conversación.

Algo de experiencia vendiendo o atendiendo clientes por teléfono y videollamada, y muchas ganas de hacerlo mucho mejor

Empatía de verdad. Vas a hablar con gente que se juega dinero y tiempo en su formación

Comunicación cálida y personalizada, especialmente con audiencias de Latinoamérica. Aquí no valen los mensajes fríos ni las plantillas automáticas

Mentalidad de ayuda: que la otra persona sienta que la estás ayudando a encontrar la mejor opción, no que le estás intentando vender

Organización fuera de la llamada: la venta se gana tanto en la conversación como en el seguimiento

Proactividad: si ves algo que se puede hacer mejor, lo propones y lo haces

Una sola premisa: más. Más conversaciones, más alumnos, más aprendizaje, más responsabilidad

Suma puntos: controlar HubSpot. Trabajamos con él todos los días, así que si ya te manejas con secuencias, tareas y seguimiento, vas con ventaja desde el primer día. Y si no, te enseñamos.

Si te dicen que no → preguntas por qué.

Si el mes empieza flojo → ya estás pensando cómo darle la vuelta.

Si cierras una matrícula → lo celebras y vas a por la siguiente.

LO QUE OFRECEMOS

25 días de vacaciones

4 semanas de teletrabajo en verano y 2 semanas en Navidad

Horario de lunes a viernes de 10:30 a 19:30, con los miércoles de teletrabajo

Aprender de gente que ha estado en equipos comerciales de Google, TikTok y otras compañías top

Espacio real para ser proactivo y demostrar tu valía más allá de las ventas

Personas que llegan solas, ya interesadas. Cero prospección en frío

Un producto del que estar orgulloso: certificación universitaria y artistas de primer nivel dentro

Nuevas verticales muy pronto. Este equipo va a crecer y quien esté desde el principio crece con él

Un equipo pequeño, majo y sin postureo, con el que se trabaja a gusto

Oficina en Madrid, incorporación el 1 de octubre

¿TE APUNTAS?

Nada de cartas de presentación. Mándanos un vídeo a contándonos:

- Dónde vives
- Si sabes usar HubSpot
- Qué te motiva de este proyecto
- Cuál es tu sueño competente
- Y por qué deberíamos contratarte a ti

Un consejo: currátelo. xqziphu Si el vídeo nos convence, estás prácticamente dentro.

Te estamos esperando

📌 Sales Development Representative (Madrid)
🏢 RUBIBOO
📍 Madrid