¿Te apasiona la captación de negocio y quieres formar parte de un proyecto con gran recorrido en el ámbito de la ciberseguridad y los servicios IT? Buscamos un/a Account Executive con mentalidad hunter, orientado/a a la generación de nuevas oportunidades comerciales y al desarrollo de negocio en la zona norte de España, principalmente País Vasco, con extensión a Navarra y Cantabria.
La experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación.
Tendrás la oportunidad de incorporarte a una compañía tecnológica especializada en soluciones de ciberseguridad, infraestructuras IT y servicios gestionados, participando activamente en su plan de crecimiento y expansión comercial.
Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en el mercado empresarial, construyendo tu propio pipeline comercial desde cero y estableciendo relaciones de confianza con los principales decisores tecnológicos de la región.
Principales responsabilidades
* Prospección activa y apertura de nuevas cuentas en empresas medianas y grandes.
* Generación de oportunidades comerciales en servicios de ciberseguridad, infraestructura IT y servicios gestionados.
* Desarrollo de relaciones comerciales con CIOs, CISOs, IT Managers, responsables de sistemas y direcciones generales.
* Identificación de necesidades y diseño de propuestas de valor junto a los equipos técnicos.
* Gestión integral del ciclo comercial, desde la captación hasta el cierre de la venta.
* Desarrollo de oportunidades en administraciones locales y organismos públicos.
* Construcción y seguimiento continuo del pipeline comercial.




¿Qué buscamos?
* Experiencia de entre 5 y 10 años en venta consultiva B2B de:
* Soluciones de ciberseguridad.
* Infraestructura IT.
* Cloud y servicios gestionados.
* Experiencia demostrable en captación de actual negocio y apertura de mercado.
* Trayectoria comercial vendiendo a empresas medianas y grandes.
* Capacidad para trasladar conceptos técnicos a impacto de negocio, especialmente en ámbitos relacionados con:
* Gestión del riesgo.
* Cumplimiento normativo.
* Continuidad operativa.
* Transformación tecnológica.
* Conocimiento del tejido empresarial del País Vasco, siendo muy valorable disponer de una red de contactos en la región.
* Disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona norte.
Nos encantará conocerte si eres una persona...
* Con auténtica mentalidad hunter.
* Acostumbrada a generar negocio de forma autónoma.
* Orientada a resultados y a la consecución de objetivos.
* Con gran capacidad para generar relaciones de confianza.
* Con iniciativa, autonomía y visión comercial.
Qué ofrecemos
* Proyecto estable con fuerte apuesta por el crecimiento comercial.
* Posibilidad de desarrollar mercado con un amplio portfolio de soluciones tecnológicas.
* Autonomía para la gestión de tu actividad comercial.
* Paquete retributivo compuesto por:
* Salario fijo en torno a 40.000 € brutos anuales.
* Variable del 30% asociado a resultados.
* Flexibilidad salarial para perfiles de alto valor y experiencia contrastada. xhfqzwm
Ubicación: País Vasco Si disfrutas abriendo mercado, generando oportunidades desde cero y ayudando a las empresas a mejorar su seguridad y capacidades tecnológicas, queremos conocerte.

📌 Comercial Ciberseguridad (Madrid)
🏢 Hays
📍 Madrid