Desde Grafton Recruitment, estamos gestionando un proceso confidencial para una compañía líder en el sector de la dermocosmética, que busca incorporar un/a Responsable de Cuentas Estratégicas para gestionar y desarrollar sus principales clientes en Barcelona y Andorra. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de gestionar aproximadamente 50 cuentas estratégicas, correspondientes a algunos de los clientes más importantes de la compañía en Barcelona y Andorra. Tu principal objetivo será desarrollar y hacer crecer estas cuentas, construyendo relaciones sólidas con propietarios y decisores, identificando oportunidades de negocio y diseñando planes comerciales adaptados a cada cliente. La posición combina gestión estratégica de cuentas, análisis y planificación comercial con visitas presenciales a clientes. Además, tendrás desplazamientos a Andorra aproximadamente cada mes y medio. Principales responsabilidades Gestionar y desarrollar una cartera de aproximadamente 50 cuentas estratégicas. Construir y mantener relaciones a largo plazo con propietarios y principales decisores. Analizar el potencial de cada cuenta y definir planes de crecimiento individuales. Trabajar para aumentar el volumen de ventas, surtido y distribución de la marca. Gestionar y hacer seguimiento de objetivos de sell-in y sell-out. Preparar ofertas, propuestas comerciales y acuerdos con clientes. Negociar promociones, espacios, campañas y condiciones comerciales dentro del marco establecido. Identificar oportunidades de crecimiento y captar nuevos clientes estratégicos de alto potencial. Garantizar una correcta presencia y visibilidad de la marca en el punto de venta (POS). Supervisar la implantación de campañas, planogramas, merchandising y disponibilidad de producto. Coordinar días de asesoramiento y eventos de venta con las farmacias. Coordinar acciones comerciales con los equipos internos y el cliente. Realizar formaciones y sesiones sobre producto,



novedades y argumentos de venta a los equipos de farmacia. Analizar informes de sell-in y sell-out para preparar visitas y detectar oportunidades. Utilizar CRM y Excel para realizar seguimiento de clientes, acuerdos, acciones y resultados. Preparar reporting y realizar seguimiento de los planes comerciales y objetivos. ¿Qué buscamos? 3-5 años de experiencia en gestión de cuentas, ventas de campo o posiciones similares dentro del canal farmacia. Valorable experiencia en dermocosmética, beauty, OTC o consumer health. Experiencia gestionando cuentas estratégicas o clientes de alto potencial. Experiencia demostrable en crecimiento de cuentas y desarrollo de negocio. Capacidad de negociación y cierre con propietarios y decisores. Experiencia trabajando con sell-in y sell-out y utilizando datos comerciales para tomar decisiones. Experiencia en punto de venta, merchandising y acciones promocionales. Valorable experiencia coordinando eventos o días de asesoramiento en farmacia. Capacidad analítica y orientación a resultados. Buen manejo de Excel y CRM. Organización, autonomía y capacidad para gestionar diferentes cuentas simultáneamente. Excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal. Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarse a Andorra aproximadamente cada mes y medio. Ubicación Barcelona, con responsabilidad sobre cuentas estratégicas de Barcelona y Andorra. Se trata de una posición con un componente importante de gestión y planificación desde oficina, combinado con visitas a clientes estratégicos. ¿Qué ofrecemos? Proyecto fiable dentro de una compañía referente en dermocosmética. Gestión de una cartera de clientes estratégicos. Posición con autonomía y responsabilidad sobre las principales cuentas de la zona. Salario fijo + variable. Coche de empresa para uso profesional y personal. Si tienes experiencia gestionando cuentas estratégicas en el canal farmacia y buscas un proyecto con mayor responsabilidad y componente estratégico, ¡nos encantará conocerte!

📌 Responsable De Cuentas Estratégicas (España)
🏢 Grafton Recruitment
📍 España