Accenture , reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y organizaciones a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y crear valor sostenible mediante la tecnología y la innovación.

Puede obtener más detalles sobre la naturaleza de esta vacante y lo que se espera de los solicitantes leyendo la información a continuación.

Buscamos un/a Sales Capture Senior Manager especializado/a en Infraestructura , con sólida experiencia en desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y elaboración de propuestas complejas en el ámbito de Infraestructura IT, Cloud, Workplace, Data Center, Networking y Servicios Gestionados.

La persona seleccionada desempeñará un papel clave en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades estratégicas, participando directamente en la definición de soluciones, construcción de ofertas y procesos de captura para grandes clientes nacionales e internacionales.

El puesto se desempeña en Madrid bajo un modelo de trabajo híbrido .

Es imprescindible residir en España y disponer de permiso de trabajo en España.

Funciones

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- Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Infraestructura y Operaciones.

- Participar activamente en la definición y construcción de propuestas para servicios de Cloud, Data Center, Workplace, Redes, Seguridad e Infraestructura Gestionada.

- Analizar oportunidades de negocio, requisitos del cliente y procesos de contratación para diseñar estrategias de captura efectivas.

- Elaborar propuestas técnicas, ejecutivas y comerciales en colaboración con equipos de arquitectura, delivery, operaciones, finanzas y legal.





- Contribuir al posicionamiento de Accenture como socio estratégico en iniciativas de transformación tecnológica.

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- Responsabilidades

- Gestionar el ciclo completo de oportunidades, desde su identificación hasta la adjudicación o cierre comercial.

- Participar directamente en la elaboración de propuestas complejas de Infraestructura y Managed Services.

- Coordinar workshops de definición de solución con clientes y equipos internos.

- Definir estrategias de captura, diferenciación y posicionamiento frente a competidores.

- Liderar actividades de respuesta a RFI, RFQ y RFP, asegurando calidad, cumplimiento y competitividad de las propuestas.

- Colaborar con equipos de arquitectura para diseñar soluciones alineadas con las necesidades del cliente.

- Construir business cases, modelos económicos y propuestas de valor orientadas a resultados.

- Gestionar relaciones con stakeholders internos y externos durante todo el proceso de venta.

- Realizar seguimiento de pipeline, forecast y métricas comerciales asociadas a las oportunidades gestionadas.

- Contribuir a la mejora continua de metodologías, activos y repositorios de conocimiento relacionados con procesos de captura y preventa.

Requisitos

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- Mínimo 8 años de experiencia profesional en funciones de Sales Capture, Business Development, Preventa o Gestión de Oportunidades en servicios tecnológicos.

- Experiencia demostrable en servicios de Infraestructura IT y Managed Services.

- Experiencia en la construcción de propuestas complejas relacionadas con Cloud, Data Center,



Workplace, Networking o Infraestructura Gestionada.

- Experiencia participando en procesos de RFI, RFQ y RFP de gran volumen.

- Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinares en entornos internacionales.

- Experiencia en elaboración de propuestas técnicas y comerciales orientadas a la venta de servicios tecnológicos.

- Nivel de inglés B2 o superior .

- Conocimientos y experiencia en el uso de herramientas de inteligencia artificial generativa aplicadas al ámbito comercial y de preventa.

Requisitos valorables

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- Experiencia en servicios de transformación cloud (Azure, AWS o Google Cloud).

- Conocimiento de modelos de outsourcing, managed services y operaciones de infraestructura a gran escala.

- Experiencia en sectores regulados como banca, seguros, telecomunicaciones, energía o sector público.

- Certificaciones Cloud, ITIL, PMP, Prince2 o similares.

- Experiencia previa en grandes consultoras o compañías globales de servicios tecnológicos.

- Conocimiento de soluciones de ciberseguridad, observabilidad, automatización o modernización de infraestructuras.

Beneficios y compensaciones

En Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la colaboración, la flexibilidad y el crecimiento profesional.

Además, te ofrecemos:

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- Seguro médico, de vida y accidentes.

- Programa de retribución flexible.

- Compra de acciones.

- Plan de formación y certificaciones.

- Programas de bienestar físico y emocional.

- Políticas de flexibilidad y conciliación.

- Programas de sostenibilidad y voluntariado.

- Entorno internacional con oportunidades de crecimiento y movilidad. xqbhyrx

- Acceso a tecnologías innovadoras y proyectos de transformación de gran impacto.

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📌 Sales Capture Senior Manager Infraestructura (Madrid)
🏢 Accenture
📍 Madrid