Who are we?

AIRZONE is a leading company in smart HVAC solutions with an international presence. Our commitment to sustainability, technology, and people has made us a benchmark in the HVAC industry. JOIN THE SMART COMFORT REVOLUTION! At AIRZONE, we're redefining the future of comfort and energy efficiency through cutting-edge technology. If you're passionate about innovation, challenges, and want to work in a dynamic environment where your ideas matter — we want to hear from you! .

¿Tiene lo que se necesita para triunfar? La siguiente información debe ser leída atentamente por todos los candidatos.
FUNCIONES Y TAREAS:

Apoyar la ejecución y seguimiento de acciones de marketing relacional, fidelización y desarrollo del canal PRO, contribuyendo a fortalecer la relación con distribuidores, instaladores, integradores, grandes cuentas e Instaladores Elite. La posición dará soporte a las iniciativas definidas por la Dirección del Canal Profesional, coordinando campañas, comunicaciones, materiales, formaciones, acciones promocionales y seguimiento en CRM, en colaboración con el equipo comercial y los distintos departamentos internos. Desarrollo de negocio Soporte para implantar las estrategias comerciales de la compañía en los canales PRO, Distribuidores Top 10 e Instaladores Elite. Gestión de cuentas Apoyar la gestión y desarrollo de la relación con clientes nuevos y existentes del canal PRO, incluyendo distribuidores, instaladores, integradores y cuentas estratégicas. Identificar y recoger las necesidades del canal competente, trasladándolas internamente cuando sea necesario, y coordinar comunicaciones específicas dirigidas a clientes: campañas, promociones, novedades, formaciones y acciones de fidelización. Contribuir a mejorar la experiencia, satisfacción y vinculación de los clientes del canal, dando seguimiento a sus necesidades y facilitando la coordinación con los equipos internos implicados. Organizar y participar en reuniones online de seguimiento con clientes del canal profesional para reforzar la relación, dinamizar acciones y apoyar la fidelización. Mantener actualizada la información de clientes y acciones en CRM, elaborando informes de seguimiento, análisis de actividad, evolución de cuentas y resultados de campañas o iniciativas del canal.

DISTRIBUIDORES TOP 10





- Reuniones presenciales anualmente con los principales distribuidores acompañando al responsable del canal distribuidor.
- Reuniones periódicas online con el responsable del canal distribuidor, para realizar seguimiento de las acciones pactadas con cada distribuidor, con objetivo mejorar la diversificación, la facturación, etc.
- Coordinar y organizar las distintas formaciones de los principales distribuidores a nivel nacional, tanto a clientes, como a sus fuerzas de venta y prescripción.
- Coordinación del material de marketing necesario por las principales cuentas, folletos, expositores, trabajando proactivamente.
- Coordinar las acciones de Marketing específicas dirigidas a distribuidores estratégicos, asegurando su correcta planificación, ejecución y seguimiento.

INSTALADORES ELITE
- Realizar seguimiento los Instaladores Elite, coordinando la información con los equipos internos correspondientes.
- Impulsar de forma proactiva la actualización de los expositores o paneles de los Elite y material demo de novedades.
- Coordinar con marketing el material de merchandising e indumentaria.
- Reuniones periódicas con el director del mercado para realizar seguimiento sobre el plan Instalador Elite.

Colaboración interdepartamental

Colaborar con distintos departamentos internos como producto, logística, finanzas, marketing, soporte técnico, back office, proyectos, formación, soporte web, … Colaborar con otros TCPs y Directores de zona del mercado Iberia. Colaborar con otros Mercados Enlace para la resolución de incidencias entre el canal pro y los diferentes departamentos. Seguimiento con el director de cada zona, de los instaladores que siguen en el plan Elite, cuales entran nuevos y realizar los cambios en CRM para que el listado de Airzonecontrol esté actualizado. Definir con mercado las promociones para los Elite y hacerle el seguimiento.

Conocimientos de producto y formación

Sólido conocimiento de los aspectos técnicos de los productos o servicios que se venden, incluyendo características, beneficios y ventajas competitivas.



Coordinación de capacitación comercial para Ingenieros de Ventas, Distribuidores e Instaladores con el Departamento de Capacitación.

FORMACIÓN REQUERIDA:

Formación de Marketing e Investigación de Mercados

CONOCIMIENTOS REQUERIDOS & EXPERIENCIA

- Formación de Marketing e Investigación de Mercados
- Experiencia en trabajar con el canal distribuidor
- Experiencia trabajando con ERP/CRM y herramientas de ventas online.
- Experiencia en ventas en HVAC/Home Automation preferentemente
- Experiencia con análisis de datos Excel/PowerBI

EXPERIENCIA MÍNIMA

Experiencia en marketing de canal.

FORMACIÓN ESPECÍFICA/CUALIDADES:

- Habilidades comunicativas efectivas
- Habilidades interpersonales
- Capacidad para realizar múltiples tareas
- Idiomas: Español, Inglés y otros idiomas deseables como el Portugués, Francés u otros.
- Disposición a viajar.
- Residir en Málaga .

Información adicional

If you share our values and love what we do, we want to meet you! At Airzone, innovation is creating new opportunities! Airzone is growing, and we're looking for talented individuals who are passionate about technology and eager to join a company that’s redefining the future of climate control. Our ability to keep innovating depends on the people we work with — that’s why we want the best. We invite you to explore our open positions and apply to the ones that best fit your skills and interests. From engineering to customer service, we're looking for professionals committed to excellence and sustainability. You can also track your progress in the selection process and discover new opportunities that support your career growth. Thank you for your interest in joining Airzone and helping us shape the future of smart climate control!

We may not have the perfect opening for you today, but we're always open to meeting talented individuals. The Airzone project is multidisciplinary and collaborative. Diversity of ideas and perspectives are key to our success. Our team develops, industrializes, and markets control solutions. To continue evolving, we need professionals with diverse profiles. People who want to contribute to change by finding new ways to optimize energy and well-being through HVAC equipment. xqbhyrx If that defines you or appeals to you, we want you to be part of our project!

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📌 Técnico de Marketing Relacional y Canal Profesional (Málaga)
🏢 CORPORACION EMPRESARIAL ALTRA
📍 Málaga