Job Description
¿Tiene lo que se necesita para triunfar? La siguiente información debe ser leída atentamente por todos los candidatos.

El Delegado/a de Oncología tendrá la misión de alcanzar los objetivos cualitativos y cuantitativos establecidos por la Compañía para su territorio (Castilla y Leon).

Será responsable de generar el engagement con los Oncólogos Clínicos a través de una interacción blended, diferencial e innovadora. Proporcionando información científica de nivel sobre la patología y el producto utilizando los canales de contacto disponibles, presenciales o digitales, en función del interés y necesidades del cliente.

Debe desempeñar esa responsabilidad mediante un conocimiento profundo de sus clientes y del producto, una actualización continua de sus habilidades comerciales, y un correcto uso de herramientas y contenidos digitales.

Especial importancia en este rol tiene el trabajo en coordinación como miembro del equipo crossfuncional y como delegado que trabaja un producto en alianza con otras compañías para asegurar el diagnóstico de situación de las cuentas, la definición y ejecución de los planes de acción y el seguimiento mediante el análisis de los KPIs definidos.

La persona deberá residir en Castilla y Leon (Preferiblemente Valladolid)

Principales actividades y responsabilidades:

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- Alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos de su producto en las cuentas/hospitales del territorio asignado.

- Generar engagement a través de la visita médica y las actividades realizadas con los diferentes tipos de clientes de los que es “owner” como los Oncólogos clínicos, Enfermería Oncológica, Medical Leaders de Oncología, Sociedades/Grupos cooperativos Locales etc...

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- Gestionar su territorio con un alto nivel de autonomía y delegación,



tomando decisiones basadas en datos, en el marco del Modelo de Gestión por Cuenta de la Unidad de Oncología como miembro del equipo crossfuncional.

- Diseñar y ejecutar planes de acción basados en el diagnóstico de situación de la cuenta y de sus clientes desde la visión 360 realizando seguimiento continuo en base a los KPIs establecidos.

- Desarrollar, planificar y ejecutar planes de acción y de interacción personalizados, innovadores y diferenciales con sus clientes, incluyendo el uso de herramientas digitales, y analizando la información digital aportada por las diferentes herramientas de la compañía.

- Mantenerse actualizado mediante la formación continuada de la evidencia científica de sus productos, de los productos competidores y del manejo de la patología/indicación; además del conocimiento profundo de las necesidades, creencias y comportamientos de sus clientes (VoC) así como de las acciones de la competencia.

Calificaciones, habilidades y experiencia requeridas

Requeridas:

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- Experiencia previa como delegado en oncología, idealmente en Castilla y León.

- Titulación Universitaria.

- Licencia de conducir.

- Orientación a resultados.

- Capacidad de análisis de datos/insights de clientes, de resolución de problemas y de toma de decisiones basada en datos a nivel de cuenta y clientes.

- Capacidad de trabajo en equipo crossfuncional/ equipo alianzas.

- Capacidad de Innovación:



pensar diferente (“fuera de la caja”), aprender de los errores y proponer ideas nuevas e incorporar ideas diferentes (pensamiento inclusivo)

- Nivel de inglés B2 (capacidad para leer y entender artículos científicos en inglés)

- Capacidad y actitud proactiva al aprendizaje ágil.

- Capacidad de negociación.

Required Skills:

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- Client Communication

- Consumer Relations

- Customer Communications

- Data Analysis

- Interpersonal Relationships

- Market Analysis

- Oncology Sales

- Product Knowledge

- Revenue Generation

- Strategic Planning

Preferred Skills:

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Search Firm Representatives Please Read Carefully

Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status:

Regular

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Not Applicable

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

09/7/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. xqbhyrx Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

#J-18808-Ljbffr

📌 Delegado senior en Oncología (Castila y León) (Madrid)
🏢 Eyebio
📍 Madrid